请问跨境电商应该怎么找上家和下家？

看看主题的问题，应该有一些想法还没有开始做，这个问题实际上是一个错误的命题，因为跨境电的概念是相对的，这完全取决于主题在链中扮演什么角色，毕竟，有家，有家，必须有一个家，也就是说，作为家和家的沟通桥梁。我们可以仔细分解相对的概念，然后回到如何找到它。

【拆解】

首先，跨境电子商务的最后一个家是什么？通常，作为一个商店的卖家，最后一个家是指供应商、工厂、零售商，或理解为一种提供商品或服务的渠道。例如，如果你开店卖衣服，但你没有商品，那么你必须找到商品来源，可以找到工厂直接供应你，那么工厂就是你的最后一个家；如果你找到批发商，他也可以供应你，那么批发商就是你的最后一个家；如果你找到一个中介，为你提供供供应咨询，那么这个中介也是一个家。

那么什么是下一个家呢？根据上述想法，如果你找到了商品的来源，想出售商品，那么所有在这里收到商品的对象都是下一个家。例如，如果你直接把衣服卖给消费者（只卖一个），消费者就是你的下一个家；如果一个小批发商一次从你那里买了很多，那么它也是你的下一个家，即使它可能会通过其他渠道卖给其他群体。

上面的解释看起来有点绕道，但我想解释的是，从整个产业链的角度来看，最后一个家和最后一个家是一个相对的概念，你可能承担一个角色或多个角色。另一方面，你可以理解你在做什么2B还是2C市场。不管是哪一个，都不会影响最终结果，那就是赚钱(一般来说)。

既然这个概念是相对的，那么你的角色也可以是相对的。要理解这一点，我们可以回答如何找到它的问题。首先找到家或下一个家，先找到商品，然后找到客户或根据客户购买商品是相对的，没有对或错，也没有先和后，这完全取决于你的位置和当前的资源。

【举例】

例如，我有一个同学D在澳大利亚学习时，澳大利亚的婴儿奶粉以其安全性和保证性而闻名。当然，一些学生邀请他做采购，发现澳大利亚的保健品也很受欢迎。对胶原蛋白片、鱼肝油、男性、女性和老年人的保健品有需求，因此他开始购买其他类别的保健品。又做了一段时间后，有人问他是否可以买UGG雪地靴、化妆品和潘多拉的采购溢价更高。考虑到这一点，他扩大了产品线。渐渐地，许多长期买家想成为代理商，询问供应价格是否更便宜，并介绍更多的客户。此时，原超市和药房的单次采购无法满足需求，Z直接代理商合作，为更多客户开淘宝店。

我想成为我的同学D在整个采购业务中，我们可以发现他的角色定位已经改变了好几次。整个过程是动态的，从首先有商品，然后找到客户，然后从客户需求购买商品。但最重要的是，他先试着这样做，最后的发展自然会发生。

【破概念】

无论什么行业和行业，家庭和家庭的概念都是相对的，而不是一成不变的。就像人们的多重身份标签一样，你可以是女人、母亲、女儿、儿媳、领导者等。角色的定义因场景的变化而变化。

最后，我想说的是，尽量避免使用单一和二元的思维来思考事情，特别是面对决策和选择。跳出来，你可以有两个选择，也可以没有两个，你可以按顺序尝试，或者同时练习多线程。没有唯一的答案，但你可以在尝试后找到合适的选择。

祝题主能同时找到上家和下家，你能拥有。

另外，在我的喜马拉雅:徐鹏 | 在亚马逊跨境电商运营的实战中，我也分享了一些亚马逊的实践经验，感兴趣的同学可以听。

最后，我的新书《亚马逊跨境电商运营实战》-揭开畅销产品和A9算法的秘密已经上线，以后我会继续为大家提供亚马逊运营的干货。希望大家多加关注。

以上。