从下载到付费订阅，数字音乐的三种商业模式

文 | 吕天杨

编写 | 朱燕萍自Napster没落伍，数据音乐的盗用和完全免费迈向结束，音乐产业链进入了数据音乐付钱时期。大浪淘沙，许多数据音乐服务平台昙花一现，由于出版权或经营问题渐渐地被市場取代，剩余的或是被回收或是转型发展。回望这么多年的产业发展规划，迫不得已提的象征性数据音乐服务平台就是iTunes、Apple Music和Spotify。2001年发布的iTunes意味着着数据付钱音乐的开始，根据选购最新单曲并导进iPod接听，为粉丝们打造了空前绝后的音乐感受。殊不知伴随着互联网和移动存储的盛行，音乐免费下载业务流程发生了显著的下降发展趋势。美国磁带行业协会（RIAA）的资料显示，2014年音乐免费下载业务流程的营业收入为26亿美金，较前一年下降了8.5%。而流媒体业务流程的营业收入是18.7亿美金，初次超过了CD磁带的销售总额。此后，流媒体变成趁势所驱，以Spotify和Apple Music为象征的两大类流媒体服务平台，再度创新了数据音乐的消费方式和客户的音乐接听感受。

三种商业运营模式的问世史

一、iTunes缺憾收尾上年，iPhone在一年一度的开发人员交流会中公布了一个令每个人觉得痛惜但又在预料之中的决策：守候了果酵们18年、由史蒂夫乔布斯亲自建立的iTunes服务将宣布关掉。全新升级MacOS系统软件将iTunes拆分为三个单独作用的APP，分别是Apple Music、Apple Podcasts和Apple TV。iTunes于2001年宣布发布，被iPhone树立为“全世界从没有过的、让人吃惊的音乐播放软件”。2003年，iTunes Store发布，客户仅须耗费0.99美金就可以在商城选购最新单曲导进iPod倾听，这在那时候的音乐领域实则自主创新之举。凭着这一交易闭环控制，硬件软件组成iPod iTunes此后变成数据音乐付钱免费下载的先行者，那时候也是创出了在6日内卖出100万首歌的令人震惊考试成绩。要了解，在这之前，大家都只有根据选购CD和免费下载盗用文档的方法来获得音乐。iTunes服务客户逐渐增长，到了2010年2月底iTunes Store市场销售的音乐已实现100亿首，占全世界网上音乐销量的70%以上。但做为一款根据PC端的运用，伴随着手机端智能机时期的来临，iTunes与iPod在所难免地迈向衰落，2018年，iTunes音乐免费下载业务流程的收益下降到仅为2014年的一半。以往的收费免费下载方式早已逐步被流媒体在线听所替代，像Apple Music与Spotify那样的流媒体服务平台逐渐遭受更多客户的亲睐。

二、Apple music快速兴起尽管付钱免费下载方式已碰到了短板，但iPhone在十多年前根据音乐免费下载服务打下了自个的影响力，为追上流媒体的新趋势，当然要创新自身的商品。2014年初，Beats知名品牌强悍占领手机耳机销售市场，iPhone以30亿美金购买了Beats Electronics及其刚启动的Beats音乐流媒体服务。此行为预示着美国苹果公司在数据音乐行业未来发展的角度和欲望，也为之后发布的流媒体服务平整了路面。2015年，Apple Music一经发布便深受欢迎，仅六个月就提升了1000万付钱定阅客户的里程碑式。在音乐流媒体行业，Apple Music是第一个能与Spotify对抗的服务平台，凭着巨大的音乐库和全方位的闭环控制服务生态链持续吸引住着顾客添加，其用户数还一度超过了Spotify。截止到2019年6月，该服务在全世界有着6000万订户。作为较大的音乐供应商，iPhone仍然是音乐领域主要的小伙伴，但在流媒体行业的化学反应落后，却让别的服务平台抢去先给优点。三、数据音乐的变革者SpotifySpotify于2008年在德国开创，后在2011年赶到美国。该企业在2022年1月公布，它在全世界有着1500万付钱客户，而此外4500万完全免费客户则是广告服务的基本。（iPhone的iTunes有着超出8亿用户量）大家都知道，Spotify是网络播放服务平台，一家音乐流媒体服务企业，于2008年发布，其完全免费电信增值业务方式容许客户挑选完全免费接听音乐，或是根据按月定阅的方法享有没有广告服务。Spotify自主创业之际，Ek和Maro Renson等人陆续发生。她们从2008年逐渐试着完全免费合理合法网络播放音乐，可是由于盗用猖狂和不法 ** ，那时候的德国音乐销售工作骤降，造成Spotify遭受艺术大师和音乐公司公开批评。即便如此，Spotify的商业运营模式从源头上刷新了音乐领域。2019年第一季度财务报告公布，其付钱客户做到1亿，这一考试成绩是Spotify在历史上一个关键里程碑式。直到2020年第二季度，这一数据做到了1.3亿，占有着现如今流媒体服务平台主宰影响力。

根据音乐服务，但不仅于音乐

尽管Apple Music和Spotify2个流媒体大佬在总体服务上面有交叉式的地区，但根据比价格、音乐库、作用及其其它层面，我们可以较为出俩家服务平台不一样的着重点。

总体看来，2个服务平台的音色、音乐库、每个月订阅费用相距并不大，但Spotify的一个优点就在于它保证了三个月的免费使用套餐内容，而且绝大多数智能音箱都能应用Spotify。比较之下，Apple Music只有在某些智能音箱应用，而且除开内置的广播电台节目，别的信息都必须付钱定阅才可以接听。就客户的应用感受而言，Spotify在自定列表和音乐强烈推荐层面做得非常好，但Apple Music可以将非音乐库中音乐与音乐库中音乐融合轮番播放视频，二者各有千秋。伴随着基本的流媒体音乐播放视频业务流程慢慢踏入完善环节，除开音乐內容自身，音乐的使用价值在其它方面也不断地被变大。例如，音乐游戏的融合早已慢慢发生大量商业服务顺利的实例，而根据此发展趋势，音乐流媒体的成长逻辑性也也随之发生改变。iPhone在2019年向外部展现出全方位进到流媒体、更新內容服务管理体系的欲望。上年3月的春季新品新品发布会上，iPhone沒有公布一切新的硬件配置商品，取代它的的则是Apple TV （视频流媒体）、Apple News （新闻报道）、Apple Arcade（手机游戏流媒体）三个定阅服务及其iPhone专享银行信用卡Apple Card的发布。由于先前iPhone就曾根据Apple Music公布自做综艺节目和视频內容，可以预料的是，靠着苹果更新后的内容付费管理体系及其强悍的硬件设计工作能力，将来Apple Music将利用与iPhone管理体系下的视频、手机游戏流媒体及其各硬件配置设备的联合发展趋势得到更快的绿色生态发展趋势优点。此外，Spotify在內容构架上的更改一样非常值得关心。上年2月，这个一直被困于会计负担的流媒体大佬公布“声频，不仅是音乐”将变成将来新的发展战略规划，而播客则变成了现阶段Spotify关键合理布局的方位。上年，Spotify耗资4亿美金购买了三家播客制做企业Gimlet Media、Parcast和Anchor。2022年，Spotify又各自以1.96亿美金和1亿美元的价钱购买了Bill Simmons创立的集体育文化、游戏娱乐、播客为一体的网站The Ringer，及其深受喜欢的完全免费播客Joe Rogan Experience。以播客內容为关键的声频，构建起的付钱墙要比音乐来的坚固。据美国互动广告宣传局（IAB）和普华永道近期的一份汇报，据统计播客销售市场的广告宣传收益到2021年将做到10亿美金，这也将能在较大水平上减轻Spotify在广告宣传收益层面的焦虑情绪。现阶段，Spotify早已将广告宣传安插在原創播客综艺节目里边，随后由播客节目主持人将广告宣传读给观众，这乃至摆脱了其一直以来坚持不懈的始终不容易向付钱客户消息推送广告宣传的观点。除开纯粹的播客节目主持人口播广告宣传的方式，Spotify也已经积极主动开发设计别的扩张广告宣传收益的业务流程。从近些年全世界各种音乐流媒体的发展方向看来，解决单一的音乐服务，以音乐內容带动别的娱乐产业內容、技术性和服务，再以娱乐产业內容、技术性和服务回报音乐內容，在良好的生态环境管理体系下变大音乐內容的使用价值，为客户打造更快的感受早已变为了全世界音乐流媒体的发展趋势趁势。

流媒体服务平台的发展趋势新机遇

在变幻莫测的流媒体音乐时期，新的未来发展机会通常随着新的竞争对手，怎样变大本身优点且扩宽经营范围抢占市场是每一个流媒体服务平台都需要考虑到的。流媒体市场竞争愈来愈强烈的条件下，各服务平台都是在画线抢地，而A ** zon Music做为后来居上发展潜力极大。2014年，为了更好地和Spotify、YouTube、SoundCloud和Pandora等给予完全免费服务的流媒体服务平台进行市场竞争，amazon与三大达成共识，宣布发布了包括广告宣传且对A ** zonvip会员完全免费的音乐流媒体服务平台Prime Music。在广告宣传信息层面，amazon挑选了推广自己服务平台的产品及其来源于合作方的广告宣传。那时候，amazon这一互联网巨头涉足完全免费音乐流媒体服务的新闻传来时，Spotify的股票价格乃至因而下挫。2022年七月，就在Apple Music和Spotify争夺独家代理播客、更新声频广告宣传、发布捆缚定阅服务，新姿势持续的情况下。A ** zon Music独辟蹊径，根据塑造新起艺术大师来为服务平台引流方法，吸引住越来越多的客户和观众。A ** zon Music的艺术大师培养方案“Breakthrough”在美国、美国和法国发布，服务平台将与每一位参加方案的艺术大师以及团队合作，对于明星的要求量身定做长期性全世界发展趋势方案，目地是将其快速打造出变成“流行歌星”。

尽管A ** zon Music现阶段的流媒体客户只占总量的15%，其竞争者Apple Music和Spotify则各自实现了19％和35％，但A ** zon在美国有1.12亿定阅vip会员，服务平台每个月访问者远超20亿。拥有A ** zon做为借助，A ** zon Music仍有很大的上升发展潜力，而且A ** zon的智能音箱技术性也将助推其流媒体服务平台，扩张服务范畴。据Loup Ventures的智能音箱销售量气象预报实体模型可能，到2025年美国将有1亿的家里有着智能音箱。而最近美国数字媒体技术研究会公布的《2020 Streaming Forward》结果报告显示，2019年第二季度美国智能音箱使用人总数已达7100万，或许不上2025年便会有接近三分之一美国人应用智能音箱，流媒体服务平台肯定不可能忽略这一扩宽服务的机遇。先前，YouTube Music根据自己家智能音箱Google Home推出了包括广告宣传的完全免费服务，并营销推广到美国、美国、澳大利亚、澳洲、日本和法国等16个国家和地区。Sonos也与A ** zon战略合作，将该公司的智能语音助手Alexa融合到Sonos音响中，该作用接着营销推广到美国、美国、法国等众多我国。直到2022年，Spotify和Apple Music早已可以根据Sonos智能音箱播放，Sonos还发布了其硬件配置私有的Sonos radio流媒体服务。而iPhone也是坐享硬件配置优点，集团旗下智能音箱HomePod可独家代理播放视频Apple Music，以后在2019年Apple Music进驻amazon智能音箱Echo。伴随着智能音箱慢慢成为了流行，Spotify和Apple Music预估也会再次在该行业扩宽经营范围。从付钱免费下载到流媒体定阅，数据音乐的过程仍在继续。流媒体服务平台Napster被虚拟现实技术音乐企业Melody VR回收，好像也意味着一个音乐流媒体和VR技术紧密结合的新音乐感受方法将要发生，而Spotify、Apple Music和A ** zon Music等别的流媒体将怎么看待这一发展趋势，让人希望。从免费下载到付钱定阅，数据音乐的三种商业运营模式