电商梦，鹅拼鹅享鹅心慌

发文 | 何莲花

编写 | 吴先之

近日，腾讯内侧了一款团购优惠专用工具微信小程序“鹅享团”。鹅享团的发布代表着腾讯初次进军团购优惠行业，因而遭受普遍关心。

以往一年，团购优惠领域经历了翻天覆地的转变。一是众大佬蜂拥而至的涌进社区团购，砸钱占领下沉市场。二是美团外卖的本营——到店团购优惠，迈入抖音短视频团购优惠的搅乱。

腾讯这时进入团购优惠，好像为团购优惠领域的市场竞争产生了大量的看头。

据光量子星体掌握，鹅享团是一款面对小微商户，对于其手机微信公域买卖情景，提升买卖速率和公域经营的服务项目专用工具，协助小微商户和团团长更强的做私域流量转现。

鹅享团还处在内侧环节，其功能特性并不限于传统定义上的社区团购或到店团购优惠业务流程。它的核心取决于紧紧围绕手机微信私域流量下功夫，因此能够包揽的种类和作用好像更具有想像力。

看准拼多多平台，对比“快一团”

一位“鹅享团”内侧客户告知光量子星体，据他掌握，鹅享团主要是对比“快一团”，但是实际落地式要直到3月1日商品座谈会以后。

快一团是拼多多平台集团旗下的一款微信社群团购小程序，助推手机微信绿色生态内商家运营私域流量，2020年5月正式启动。在其中包括团购优惠、报考、帮卖、直播、订单管理系统等作用。

依据公布数据信息，快一团仅用一年的時间，就快速攻占微信社群团购小程序TOP1，各大网站微信小程序排行24。此外，先前快一团官方网公布2021年的总体目标GMV预达600亿人民币。

水果生鲜、美妆护肤个人护理、生活家居、数码配件、医药健康、海外购产品、虚拟产品等多类目产品在快一团均有涉及到。快一团发展于手机微信的私域流量管理体系，天地万物可团的设想在这里生根发芽。

鹅享团若要生搬硬套好像并不出现意外，终究总流量是自已的，并且这也是腾讯的优点所属。

“鹅享团主要是运用巨大的微信流量，做私域电商。合适供应链管理及大精英团队长自主创业，当地地区性的小微商户还可以好好地运用鹅享团团购优惠专用工具做自己的买卖。”以上参加内侧的人员表明。

鹅享团其实结合了电子商务与团购优惠的相同特性。

但是，与传统式网购平台对比，其差别关键取决于总流量公域化。相比于社区团购，腾讯仅仅一个团购优惠专用工具的服务提供者，服务平台不参加经营，由此可见其多元化经营的特性。此外，服务平台聚集电子商务或实体线商家，乃至一般本人，因而所包含的产品类目很有可能将比社区团购更为普遍。

但是，社群电商商家、产品的广泛也随着顾客针对其品质、售后服务等业务的怀疑。在这里情景下，高频率廉价商品通常才算是热销商品，这也许也是鹅享团对标快一团的不二选择。

传统式综合性电子商务栖身着阿里巴巴、京东商城、拼多多平台等游戏玩家，与此同时抖音短视频、快手视频也在根据短视频进入，综合性电子商务难以讲更新小故事。根据手机微信绿色生态特点及其社群营销方式下客户的交易心理特点，从小微商户进入也许也是一条多元化路面。

微商代理or电子商务？

腾讯较大的竞争优势是啥？针对这个问题好像沒有第二个回答。手握着超12亿的微信客户，其根据手机微信、QQ的社交媒体影响力早已抵达无可撼动的程度。

公域流量提高见顶已是各网络平台广泛面对的问题，尤其是针对电商行业而言，从私域流量上下功夫早已变成服务平台、知名品牌方等商业化的提升的新趋势。

腾讯最不缺私域流量，有总流量便会有买卖。腾讯做电商虽屡败屡战，但电子商务心一直都在，鹅享团可视作腾讯对电子商务的再度加仓。

2月22日，有最新消息称腾讯主推潮品电子商务的雏鹅拼拼将要停业整顿。此外，先前发布的“腾讯聚集” “云逛全世界”等仍在不断经营，但自始至终不冷不热。

鹅享团是不是会走腾讯电子商务的旧路，还不可以妄得出结论。可以发觉，鹅享团有心绕开本身在电子商务方面的存在的不足，与此同时突显其优点。

大家都知道，做电商最首要的磨练就取决于供应链管理、货运物流等领域的履约情况。腾讯将鹅享团的特性界定为“专用工具”，即服务平台不容易亲自退场做，主要是商家借助鹅享团将买卖方便化，从而在微信环境内完成商业服务转换。有关供应链管理、货运物流、售后服务等阶段的业务关键由商家自身进行，这因而就规避了服务平台对该工作的轻资产资金投入。

绕开薄弱点之外，鹅享团或将最大限度的从微信的人际資源。以上内侧人员表明，变成团团长几乎沒有门坎。最先是服务平台沒有所说的门槛费，此外针对团团长真实身份并无强制性规定，就算是沒有供应链管理支撑点的平常人也可变成帮卖团团长获得提成。

此外，以上参加内侧的人员表明，鹅享团对产品类目、商家种类、及其派送范畴及方法等好像也没有显著的要求与限定，关键看商家特性及其给予服務的工作能力。“最重要的也是要开发设计大量的团团长来卖东西。“

这类玩法的基本特征取决于操作灵活性，优劣各半，在最大限度铺平摊位的并且也必须承受服务能力的磨练。比照快一团，在客户激增的并且随着仿货、售后服务不健全的困惑。

鹅享团确立表明面对小微商户，在传统的电子商务平台总流量愈来愈贵的时下，这显然会推动一部分长尾关键词商家在这里投身，但一样会遭遇良莠不齐的挑戰。

“每个人皆能为团团长”的方式好像是又返回了以前的微商代理盛行的时期。鹅享团的经营模式借助手机微信的私域流量，团团长可以将产品发送到微信朋友圈、微信聊天群或是发送给微信朋友，从而完成买卖。

这好像是微商代理在微信环境内的再演变，微商代理过去的推广方式偏重于微信朋友圈共享，随后再私聊买卖，鹅享团的干预将方式变成电商小程序一键选购。买卖高效率提高的与此同时或将吸引住大量微商群体的涌进。

手机微信做为日常通讯工具，若微信朋友圈、微信聊天群、私聊聊天框均弥漫着各种各样拼单信息，手机微信是不是又违反了以前的初心？

社会效应与经济发展效用难兼顾

挪动社交媒体时期，“人”的智能化推动着人货场由断裂迈向结合，因而衍化出大量完成转换和买卖交易的接触点。在这里突破口下，腾讯推动零售智能化更新在持续推动中。

“鹅享团也是腾讯智慧零售的发展战略之一。”以上人员表明。借助微信流量池，面对小微商户构建人货场。

传统电商针对人货场的配对更具有大家特性，例如达到高频率要求，集中化于标准品等。而在社交媒体情景下，社交圈、个人爱好等全是可开启买卖的要素，鹅享团好像有开发设计电子商务增加量销售市场的特质。

鹅享团给实体线商家、供应链管理生产厂家、长尾关键词商家、或是一般本人等都留了一席之地。

以实体线商家为例子，近些年实体经济企业战略转型已经是必然趋势，尤其是新冠疫情至今客户消费习惯进一步网上化。在这里全过程中，实体经济挑戰与机会共存，线上下消费力急剧下降的与此同时，许多实体线商家开始了企业战略转型。

一位小程序房地产商表明，以前，实体线商家转型发展进军社区o2o等网上方式，大多数是挑选开发设计自身的小程序商城系统来发布商品。鹅享团发布，针对这种商家而言则立即开启团团长发布商品就可以，不用再开发小程序。

毫无疑问，鹅享团的发布针对实体线商家企业战略转型给予了便捷性，与此同时减缩成本费支出。

以美团外卖甄选、多多的买水果等为意味着的社区团购一直遭受市場的抨击，关键因素就在于其赢利速率无法跟上砸钱速率，再加上及时性较低、产品品质参差不齐等问题，在可持续层面有疑问。

鹅享团助推当地商家向网上转型发展或将立即避开社区团购的方式缺点，根据当地商家打造出社区o2o新现代性。

并且社区o2o自身是一种补充性交易，根据当地商家做线上与线下协作也许比社区团购公司们轻资产资金投入的性价更高一些。

在社会经济效益情境下，鹅享团针对实体经济转型发展、小微商户商业服务转现好像都能造成推动作用。其专用工具特点变大了服务项目特性，但专用工具的多元化经营方式也扩大了其后期發展的可变性。

电子商务本便是红海市场，不论是三大传统式电子商务平台，或是借助直播而起抖快，分别都处在跑位市场竞争的情况，分别具有多元化优点。

鹅享团出生手机微信，不缺总流量，缺少在货运物流、供应链管理等领域的累积。在人货场三要素中，它将“人”的功效放进较大，突显优点避开薄弱点。

而如今电商行业进到深层市场竞争情况，顾客信赖的欲值被持续拉升，电子商务平台的履行合同服务能力与顾客的挑选是否密切相关，例如京东商城的“快”。

应对更挑的顾客，鹅享团注重服务项目小型商家的与此同时，或将减弱面对顾客的服务项目。

如此来看，鹅享团要想摆脱腾讯电子商务的预言也并非易事。