特色农产品网络营销模式研究

摘要：徐文是中国菠萝的故乡，是中国最大的菠萝生产基地。本文的主要内容是顺应时代潮流，开展菠萝网络营销。

关键词:农产品；网络营销；

1.徐闻菠萝产业发展现状

1.1扩大发展规模

徐文位于中国大陆最南端，产量占中国的三分之一，是中国最大的菠萝生产基地。由于原料丰富，许多大中型企业在徐文定居。菠萝不仅可以直接食用，而且全身都是宝藏。可加工成菠萝罐头、菠萝汁、菠萝果酒等，还可提取菠萝酶，加工成保健品、化妆品、护肤品，深受消费者喜爱。

1.2品牌化产业发展

徐文被农业部评为热带作物名优基地、中国菠萝产业龙头县（中国菠萝之乡）、国家现代农业示范区、广东省先进水果生产县。同时，建立了绿色食品原料（菠萝）标准化生产基地，也是中国长寿之乡。当地的愚公楼菠萝享有中国水果的称号，也是国家地理标志保护产品。

1.3政府政策多样化

政府不仅在技术、资金、物流等方面给予各种支持，还根据自身资源优势积极举办菠萝文化节

2.徐闻菠萝网络营销模式

2.1网络营销模式

2.1.1自建电商网站营销模式

目前，以政府部门主导的农产品销售网站和销售主体自建网站为主，如旧金山快递、日常新鲜等，可完成信息发布、在线订单支付、物流配送、售后服务等功能，具有一定的专业性。

2.1.2新媒体营销模式

在新媒体时代，农业与网络的关系是不可分割的。通过微信、微博、微视频、直播等方式吸引消费者的注意，让消费者有机会了解菠萝的生长、采摘、加工、包装等环节，提高产品信任度。

2.1.3电商网店销售模式

为了迎合消费者，在网上开实体店是一个不错的选择。首先，它不需要商店成本，可以节省成本。其次，用户数量大，流量大，转化率高。此外，各平台还开展促销活动，极大地促进了菠萝的销售。

2.1.4限时团购模式

团购是近年来一种新兴的购物方式。商品信息通过美团、聚划算等第三方平台发布，限时促销。由于价格优惠，消费者购买意愿强，销量超过单次购买。通过限时团购，可以提高知名度，促进销售。

2.1.5众筹营销模式

农产品众筹是在农产品成熟前在众筹平台上，消费者支付一定的预订，如农产品成熟，然后发送给客户，完成交易环境，在此过程中，消费者不仅可以吃放心的产品，还可以参与生产，体验农业的乐趣，感受自然力量，是特色农产品的新营销热点。

2.2存在的问题

2.2.1农村信息化水平相对较低

首先，农村信息基础设施落后，网络设施不覆盖；其次，没有特色农产品网络营销服务站，缺乏专业教授或直接操作相关流程。

2.2.2农产品标准化程度较低

2018年的菠萝滞销事件，很大一部分原因就是由于没有把品质控制好，部分农民或者中间商缺乏诚信，生熟果夹杂销售，包装也过于简陋，导致消费者收到货物时，很多烂果，在评论中留下差评，其他消费者一看评价不好，就会放弃购买。

2.2.3建设互联网品牌的方法相对缺乏

如果同不能在同一类别的产品中脱颖而出，赢得消费者的信任，你就不能在市场竞争中占据有利的地位。由于农产品的周期性增长和运输和储存的特殊性，品牌建设和品牌维护困难。

2.2.4物流配送体系不完善

一是为不同农产品制定不同的物流方案，提高物流配送的制冷效果，提高新鲜度；二是增加物流配送中心建设，布局合理，满足配送需求；三是扩大农产品物流配送覆盖面，特别是农村种植基地，需要相应的物流支持。

2.2.5网络营销人才匮乏，服务水平落后

一方面，有些人认为菠萝产业是农业，与农村和农民打交道，不愿意从事相关工作，特别是一些在大城市工作和学习的年轻人，不愿回来从事与农业相关的工作；另一方面，农产品网络营销对员工的要求较高，需要了解市场营销、网络营销、产品知识和法律法规，并有一定的实践经验，门槛较高。

3.徐闻菠萝网络营销发展建议

3.1加强政策支持

提高农村信息化水平。完善网络基础设施是开展农产品网络营销的前提，要求政府提供网络覆盖和计算机等硬件采购补贴。

发展网络营销合作组织。建立合作组织，进行专业分工，设立专门的网络营销人员，负责农产品信息的发布和宣传，同时进行线下推广，完善订单、包装和交付流程。

加强相关技能人才的培训。商店美化、活动规划和售后服务是决定交易成功的关键因素。因此，政府应组织农民和企业学习电子商务和营销知识，制定适当的营销策略。

3.2充分发挥品牌效应

打造地理标志品牌。加强标准化建设，严格检测，实行市场准入制度，提升菠萝产品形象，打造徐闻菠萝品牌。

丰富品牌内涵。通过举办菠萝文化节，充分探索菠萝文化，建设菠萝展厅，开展菠萝主题游，提高徐闻菠萝的知名度和美誉度。

3.3完善服务体系

完善营销服务体系。做好售前页面设计，提高售中销售人员素质，做好售后退换货服务，建立完善的营销服务体系。此外，在物流方面，应根据菠萝的特点选择合适的保鲜包装，并及时准确地交付给客户。

加强产品安全监督。一方面，从网络营销的各个层面设立专门的监管人员，负责产品的安全，控制安全问题，全面净化网络营销环境；另一方面，积极引进网络安全技术，提高网络营销的抗风险能力。

参考文献：

[1]吴光明、陈培鸿、吕泽华、刘锦珊、黄鹤。徐闻菠萝产业在电子商务新形势下的可持续发展研究[J].2018年(18)商场现代化

[2]施维。徐闻菠萝滞销的启示[N].云南经济日报，2016-06-20（A01）