亚马逊的商业模式 - 很重要

再更一篇，--原创，拒绝转载--

今天，我们来谈谈亚马逊的一些基本商业模式。

在考虑成为亚马逊之前，提高你的思维模式，尽可能从不同的角度看待业务，不要认为她似乎比天堂更困难，也不要轻易开始没有准备，很多人在做任何事情之前从来没有从不同的角度思考，更不用说提高一个维度，根本不计算这个问题，业务的核心利润来源是什么，什么是合适的商业模式，什么是逻辑，以电子商务为例，这个平台的数据是什么，流量有多大，发展空间有多大，对中小型和微型卖家的要求是什么，什么样的商业模式可以在上面玩，我需要投资多少，产出有多少？现金流需要准备多少，如何保持足够的现金流，如何应对突然的困难？我一年要做几次Turn Over 能盈利吗？等等，这些问题不能在后期考虑。如果你觉得你可以用一腔热血努力工作来玩这件事，那就尽快做。

我必须这样做任何生意。我不会说太远。我周围的许多朋友都有一些闲钱或想创业。他们不能在不到两句话的情况下一起聊天。为什么？如果你再说一遍，你必须翻脸，因为我一个接一个地问他们这些问题，语气相当平和和温柔（手动笑脸）。结果呢？他们带来了假装X”的帽子，根本没法聊。

商场真的像战场，尤其是电商(或跨境)。YY我每天什么都不做。亚马逊今天在东京开店，明天在巴黎拍几张漂亮的照片明天在巴黎，我拍了几张漂亮的照片。当我在朋友圈里晒太阳时，我会发出一种感觉：哦，我为什么这么成功？。这件事是干的，不是你能做的。不要被一些成功卖家的销售所迷惑。你必须有自己的判断能力。这些销售背后的真正目的是什么？你想过吗？再深入考虑一个问题。他们在这些美丽的销售数字中真正烙下的纯利润是多少？下一批货物的付款是多少？

每个人，在做生意之前，无论你是做实体还是做亚马逊，你都必须先有一个Business model，商业模式，你必须了解这个适合你自己的商业模式，逻辑理顺，才能开始。这种商业模式包括我上面提到的所有问题，甚至更多。

首先，让我们谈谈亚马逊上存在的几种商业模式。如果你仔细看，你就会明白亚马逊销售商品的基本结构是什么，优缺点是什么，哪一种适合你：

- Wholesale，通过七个阿姨和八个阿姨之间的关系，找到一个现有的品牌作为代理，增加一点利润来打开

- Online arbitrage，亚马逊有相当一部分卖家(主要是美国)，坐在自己的电脑前，在其他网站打折的时候下单，然后在亚马逊开的店里卖。arbitrage 直接理解为倒爷

- Retail arbitrage，美国有很多实体店，有时候总是做大促销。一群老美亚马逊卖家天天盯着，一堆大皮卡拉回家挂在亚马逊卖，实体倒爷

- Affiliate ** rketing，近年来，许多人在美国这样做。例如，栗子写了一篇文章市场上最好的十大路由器，在谷歌上排名第一。你只是想买一个路由器。当你搜索它时，你看到它并点击它。你觉得这篇文章对路由器的评价写得太好了，然后点击里面的链接。事实上，作者是与亚马逊商店合作的作家，共同分享，这种游戏在中国被称为站外流量精确排水

- Private label，另一种叫法另一种叫法white label，是独立品牌，亚马逊的主流游戏玩法，你提前注册商标，找到商品，找到商品的来源，让工厂改变一点产品，贴自己的卡片，优势是获得最大的利润空间，也可以实现最大的产品控制。亚马逊上49%的买家对品牌不敏感，最关心的是价格和成本性能。** %的亚马逊销量来自自己的品牌。也是中小微卖家最有利的切入渠道。

ZH没有人说过这件事(估计还不知道还有这种玩法)，今天就给大家讲讲。PL去年在拉斯维加斯遇到了两个卖家，一个是德克萨斯AUSTIN是的(卖保健品和健身用品)，另一个是维加斯本地的(卖母婴用品)。德州的亚马逊自有品牌和店铺卖了1700万美元，维加斯的卖了400万美元。是的，你说得对。美国有很多VC投资者不愿意做你前期做的脏活。他们称之为dirty work，一旦你卖得好，他们认为你的品牌已经成熟，亚马逊上有很多客户，他们会来的offer太酷了。这是真的，每年都在发生。这是终极游戏。

看到PL它有力量吗？这也反映了亚马逊平台的影响力。因此，在考虑这样做之前，我们必须仔细思考，思考更多，如何建立自己的商业模式，整理逻辑，设定目标，彻底制定计划，不要盲目开始，因为盲目开始最终意味着盲目结束。