B2B电商平台交易业务模式分析

编写引言：B2B电子商务指的是公司与企业中间利用互联网技术进行买卖的电子商务模式，公司的类型决策了会存有各种业务流程模式。这篇文章内容紧紧围绕B2B电子商务平台，从买卖情景考虑对不一样的B2B电子商务买卖模式开展了整理剖析，与各位共享。

B2B电子商务是利用网络的方式进行公司与企业中间的买卖个人行为，而在平台上买卖的标底一般为原料、服务企业、食品类/日用品的厂家批发等，与此同时平台一般也会融合有关的服务项目，例如：仓储物流、货运物流、金融业、生产加工及其其它的一些个性化服务。

B2B电子商务其实质是提高供应链管理高效率，提升社会发展资源分配。总的来说有几种公司有做B2B电子商务平台的驱动力：大中型知名品牌制造商、关键贸易商、网络创业公司、交易互联网技术平台、传统式供应链管理公司。

针对不一样标底的B2B电子商务平台其业务流程模式差别非常大，文中主要是对原料及食品类/日用品有关的B2B电子商务平台的业务流程模式开展剖析。

一、促成交易

在12年到15年有大批量的互联网技术创业人涌进B2B电子商务行业，以找钢、找塑料为象征的电子商务平台用该模式迅速进入传统式原材料貿易领域，迅速得到了大批量的交易信息，也为此在行业领域中打开了名气。促成交易模式十分轻巧，其关键逻辑性如下所示：

业务流程流程表明：

商家对平台提 ** 品价格信息内容；买家把自己的购买要求递交给平台；平台配对要求和价格，开展商谈交易双方签署买卖合同书并开展履行合同平台根据补助购房或根据销售员的工作能力获得买卖凭据向出卖方扣除提成，如为了更好地起量也并不扣除提成该业务流程模式逻辑性十分清楚，且在传统式的貿易模式中本就存中很多的价格、发要求的个人行为，而许多的零售商也是在挣钱中信息差的盈利，而网络创业平台根据操作系统的方式可以让每一个一般的业务员都能够变成一个出售好几个品类的无敌销售员，对零售商具备高效率上的碾轧优点。

在该模式中较难的是出卖方价格的搜集及规范化和顾客购置要求真实有效的把控。如何解决这两个难题，我们可以从下面构思下手：

1、出卖方价格的搜集及规范化我们可以创建统一的货品基本数据库查询，像小编所从业过的化工厂、电子行业全是有这类数据资料，根据官网或抓取一些大中型新闻资讯网站可取得那些数据信息，如不可以利用新技术的接到获得，则必须大家资金投入一定的人力资源把这类基本数据库查询创建。拥有基本数据库查询以后大家还必须出示一些方便的价格专用工具，批量导入、图像识别技术全是一些较常用的方法。

2、顾客购置要求真实有效的把控，针对这个问题一直沒有寻找太好的解决方法，理想化的方法可根据人工智能技术的形式对购买要求开展过虑，但怎么创建智能化实体模型一直也为寻找方式。但是假如把这个问题放进经营方面又或是有一定的解决方案，我们可以采用收费制或人力收集购置要求的形式确保真实有效，但是这二种形式都必须资金投入一定人力资源连接。

二、直营模式

绝大多数的电子商务都是会有直营模式，平台因为对交易信息具备较强的获得工作能力，当然对市场走势也会出现更为精确的判断力，平台对一些类目采用廉价采入、高价位售出可以获得大量的买卖价差，该模式关键领域模型如下所示：

业务流程流程表明：

平台依据对走势的剖析，适时向经销商购置货品，必须自行处理货品储放、管理方法问题，或是以零库存的形式实现以销定采客户向平台提交订单，并付款，平台获得交易方式中的价差，平台有着决策权平台把货物物流给客户客户与平 ** 成货品查收售后服务有平台给予直营是一种非常重的模式，平 ** 全有着货权，经销商可以是厂商、别的贸易商，平台因为有着货权因此可以自主标价，在一定的情形下可获得丰富的价格比。但在这个模式中，平台与传统式贸易商一样，根据信息差或小量的个性化服务获得盈利，对所有全产业链并无很大奉献，根据IT系统可以提高直营买卖的高效率。

模式中的难题：和贸易商中间的竞争关系、资产负担和一手货源平稳。

在这里三个难题中，资产工作压力是模式自身的特性产生的，解决方案仅有找寻有回款服务提供商给予一手货源，因为平台有一定的卖货工作能力，那麼可以得到比较大信用额度的回款适用；

而此外2个难题，其关键或是第一点，因为大家即把贸易商做为经销商有所作为客户，那麼肯定会产生这类市场竞争的关联，而大家必须做的是把贸易商开展分层次，替代一些沒有使用价值且低效能的贸易商，供应的方式更为往加工厂看齐，而针对其余的贸易商应采用只在一部分类目争夺的方法，终究资产、派送工作能力、人力资源也全是比较有限，防止出现群起攻之的状况。

三、集中采购模式

集采模式是由互联网技术创业者或关键贸易商基本建设B2B电子商务平台常见的模式，也是由商谈模式向更高级的业务流程模式的延申，其关键是可以集中下游很多小单要求向上下游产生规模效益，提升议价能力，关键工作流程如下所示：

业务流程流程表明：

平台必须与厂商签署合作框架协议，平台承若包量，并预付款一定的订金，而厂商承若则给予较优惠价贸易商、次终端设备把很多的采购单同歩给平台，并开展支付平台融合客户订单信息，向厂商 ** 购置货品可由厂商库房立即发给客户平台追踪确定货品查收状况平台与厂商按时开展清算该模式业务流程比较繁杂，平台参加全部交易方式，平台为厂商给予平稳的要求由来，让厂商生产制造更具备目的性，与此同时可以待厂商为客户给予附加的个性化服务，让买卖更有使用价值。平台为客户可以给予高品质质优价廉的货品，并且货源供应商也较平稳。

但在这个模式中也有很多难题：厂商对平台行业垄断的考虑、若无法为客户给予附加的个性化服务那客户外流的费用很低、因为是预付款的模式对平台的资产规定较高。为化解以上问题，大家给予如下所示构思：

厂商对平台行业垄断的考虑，以协议书的形式开展承诺，平台购置的厂商尽量减少唯一性，把风险性分散化客户外流低成本,可以为客户给予综合型的个性化服务，例如：市场行情新闻资讯、金融业、货运物流、仓储物流、生产加工等；为客户给予平稳的一手货源。预付款资产工作压力，根据平稳的战略合作持续的减少在厂商处的预付款资产的占比，提高库存周转高效率

四、合作经营模式

一切电子商务平台要想产生生态体系务必要历经合作经营环节，合作经营模式是可以让电子商务平台从线发展趋势到面、在进步到体的至关重要模式。根据把IT工作能力下移为基础设施建设给予给社会发展上类似公司应用，为其业务流程提高高效率，进而产生一个繁荣昌盛的销售市场，让协同作用变成很有可能。

沒有合作经营，电子商务平台上始终是各种各样线在交错，买卖线和货运物流线是无法产生体的，仅有把相近的公司都搬至电子商务平台中，那麼大家才有可能让买卖线产生买卖面、让货运物流线产生货运物流面，也能让越来越多的业务于领域的服务在平台上造成连接，进而真真正正的产生一个电子商务绿色生态体。合作经营买卖模式的关键逻辑性如下所示：

业务流程流程表明：

平台招商合作邀约商城入驻，进驻时确立平台的花费模式商城入驻平台后可开启网上店面，独立发布产品、标价开展出售有平台开展客户经营，根据品牌推广、SEO或其它方法吸引住客户客户在平台中的某一店面提交订单有店家承担进行货物物流，或客户自身挑选其它的物流配送方法平台可以获得客户查收货品的信息平台把资产清算给店家，清算流程中扣除一定的花费因为平台中有大批量的店家卖东西，那麼平台中的展现机遇可以利用广告宣传的方式出售给店家合作经营模式是全部电商发展到后半期最重要的模式之一，在平台上面有充足多的顾客、商家，那麼她们中间没造成一种连接就可能是一个新的销售市场，但那么幸福的模式其难题也是蛮多：平台可以为店家提供哪些使用价值、平台怎样吸引住很多的客户到平台并买卖交易、IT系统基本建设的成本费极大。

有关这种难点开始沒有过多十分稳准狠的解决方案，只有提高平台使用价值、资金投入大量资产让后在交到時间吧！

而这一模式的可变性、极大的项目投资、丰富的收益也是其落地式完成的关键难题。

五、受权模式

该模式多见于大中型知名品牌厂商建造B2B电子商务平台，知名品牌厂商根据企业战略转型颠覆式创新线下门店。因为品牌商在传统式的市场销售模式下不能获得即时的方式数据信息，对方式的卖货工作能力的监管也较差。该模式的关键领域模型如下所示：

在这个模式中，代理商通常早已存中与平台基本建设方的方式管理体系内了，平台大量的是为代理商、代销商们开展颠覆式创新，让她们有着越多的精准推送客户的方式，与此同时根据IT系统可以加快方式管理体系内的数据商品流通，提高总体高效率。

在这个模式中招商合作、扩客已单核心问题，重点在于怎么让线下门店有关的公司可以接受发布，可以有效的应用IT作用，而且还必须其可以变化营销思维。

六、汇总

一切的电子商务平台发展趋势到后半期通常都不容易仅有单一的模式，各种各样模式掺杂之中才可以达到多种情景。电子商务绿色生态规定大家可以把电子商务平台非常好的开展切分，在不一样的类目销售市场、不一样的客户人群及其不一样的地域因时制宜的应用好各种各样模式。

平台发展趋势的前期必须选用一种最好的模式，发展战略对焦，集中化人、财、物的能量，点射提升，产生部分优点。而到了后半期，大家必须在平台中具有一定的错乱，让之中的不同行为主体可以独立的造成连接，造就更多的使用价值。将来的电子商务一定是一个绿色生态和一个生态的市场竞争，而不只是一种模式和一种模式的竞争，多源对低维的竞争优势将是辗压式的。

#自由撰稿人#

致力于电子商务网易大数据的设计产品，善于产品策划及需求分析；热衷科学研究网易大数据、SaaS等方面的全新产品形态。

文中原創公布于每个人都是产品运营，未经同意许可，严禁转截

题图来源于 unsplash，根据 CC0 协议书