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自有品牌（PB-Private Brand）在资本主义国家的概念就是指零售商依据顾客对特殊产品的要求信息，产生商品在作用、价钱、外型等领域的设计开发规定，并交给适合的制造业企业或设计制作生产制造，在运营市场销售的货品上充注零售商自身的品牌或标识开展售卖的商品品牌。
西方国家零售业自有品牌的定义和试着始于上世纪初，在上世纪中期获得广泛发展趋势。在中国，因为外资企业零售的进到，自有品牌的定义和玩法也传达给了当地零售业，现阶段伴随着当地零售企业的迅速发展趋势，一些出色零售企业品牌影响力的产生并强劲，在一些特殊类目和独立的SKU上，其销售市场知名度甚至是超过生产商。
可是，总的来说，中国尤其是内地的PB发展趋势依然无法跟上资本主义国家零售业的水准，差别十分大，并且尚处在萌发环节的今日，还远远地不如资本主义国家上世纪的水准。例如美国零售销售市场，许多美国传统零售公司以资产进到的方法渗入商品生产制造生产行业，依据零售销售市场总体目标消费者的交易信息对生产制造知名品牌的设备和生产工艺流程开展更新改造，产生自有品牌。例如美国克罗克商场有几十个食品工业加工厂，专业生产制造自有品牌的食品类供货自身的商场市场销售。沃尔玛超市在自有品牌这一块一直是全世界零售业的模仿目标，沃尔玛超市持续增加自有品牌惠宜的发展趋势，根据与高品质制造商的立即协作，降低中间商，完成产业化购置，合理地降低成本，提升价格的优势、质量优点等竞争能力。截止到上年，沃尔玛超市自有品牌“惠宜”的产品品种数量提升近53％，产品遮盖了点心、曲奇饼干、稻米、小麦面粉、植物油、液态奶、水果汁、矿泉水、调味料料、啤洒、纯粮酒、冷冻面、干果、凉果、牛肉干等类目，包含了技巧的绝大多数类目。
实际上，早在1995年至2001年，美国超市连锁店中PB产品的销量比例和销售总额比例就早已各自从 18.6%和14.3%升高到20.7%和 16.2%，美国和德国瑞士各自为37.1%、41.2%。而在我国，截止今天，均值来讲乃至或是一位数。
2014年在我国零售企业自有品牌比例只是约为1％，2015年提高至3％，这表明有一定的发展趋势，殊不知，和欧洲各国自有品牌均值比例30%～35%对比，依然存有很大差别。
但是，这也表明，在我国零售业自有品牌销售市场室内空间确实非常大。
因为零售企业运营成本提高，互联网技术行业冲击性等多种原因危害，许多公司立在找寻新的突破点的视角考虑，早已在试着进到自有品牌开发设计这一行业，有一些标准比较好的公司早已产生一定经营规模。例如，自有品牌做为苏果产品发展战略的一部分，根据开发设计、引入等对策，现阶段苏果的自有品牌品类总数现已做到上千百种。
此外在河南胖东来，不但自有品牌SKU总数做到数千种，成部类的自有品牌规模化开发设计也是中国零售业值得学习探寻的实例。
零售企业往往要做自有品牌开发设计，是根据零售企业发展到一定水平后运营和發展的必须。
最先，是公司执行品牌策略的必须。
自有品牌可以有效的增强企业品牌的市場知名度，与此同时把公司本身知名品牌拉力和合理原素渗入从商品到产品全部商品流通阶段。与此同时，根据自有品牌的开发设计，加速了零售企业品牌知名度的提高和无形资产摊销的累积；
第二是可以增强公司的整体竞争能力，产生关键核心竞争力。
西方国家零售业比较繁荣，完善的零售企业比较多，自有品牌发展趋势发展早、生命周期高。早在好多年前，西方国家零售企业自有品牌的设备就占产品数量的比率很高，例如很多年前西尔斯就会有90%的自有品牌；马莎全部货品都用PB知名品牌“圣米多”，变成全球最大的沒有厂家的生产商；百安居PB商品的营业额也是两年前就占据总销售总额40%上下；日本大荣连锁加盟约有五成之内的产品应用自有品牌。五年前，日本40%上下的综合性超市连锁店自有品牌产品销售总额已占据公司总营业额的1/3。有着PB产品是资本主义国家出色零售商的常见特性。
出色的零售业为什么亲睐PB？由于除开品牌知名度的累积，PB产品还有着较高的质量、适合的价钱灵便度、有效安全性的毛利率室内空间、沒有供应链管理正中间成本费这些，这种形象化、实际的要素，立即影响到了零售企业核心竞争优势的产生；
第三是构建店面产品特点、给予多元化交易机遇，产生新的核心竞争力。
现阶段的消费市场，消费者的消费观念和消费习惯呈瓦解情况，这对接下来的零售企业而言，是遭遇的新艰难也是新课题研究。网络时代，社会发展、文化艺术、经济发展统统发生了叫人没法意料的遽变，消费者行为也随着而变。许多总体目标消费者对店铺产品的关心早已不单单是价钱，而大量的是设备的个性化、特点，她们也更为关心四处可以看到的商品品牌之外的店铺单独知名品牌，例如像7-11连锁便利店里，有很多其他地方很难买到的自有品牌产品，这种商品的价位要大于一般的制造商品牌，但他们却很受大家喜爱，关键因素取决于7-11开发设计的上千种自有品牌食品类口感与众不同，大受亲睐，并且其他地方很难买到。那样，既减少了消费者对价钱的敏感度，又巨大的提高了市场销售。听说，由于有着很多的自有品牌产品，7-11每日的市场销售比竞争者要高于50%上下。
殊不知当前在我国零售业在自有品牌开发设计经营环节中，还具有好多问题，实体零售公司置身多种因素压挤的可变自然环境，在自有品牌开发设计这一阶段上，也展现出零售业调整期的一些迥然不同转变。这种新的特性，小编在这里做些简易共享，期待可以启迪零售企业好朋友在这里问题上的思索：
一、现阶段零售市场环境，更必须零售企业认清本身情况与工作能力，掌握好本身精准定位，决策是不是制订、怎样执行PB发展战略
在中国国内，可能到现阶段，零售企业的自有品牌产品在公司所有产品中的大概占有率也就6%上下，这根本原因是当地零售商经营规模广泛偏小，项目投资工作能力、市场销售经营规模都无法融入PB商品的开发设计；零售商本身知名品牌无法形成对制造商品牌和顾客非常的知名度，上中下游主导权没法产生；授权委托贴牌加工公司能力和技术性比较有限，没法确保质量、品质，订制商品乃至造成负面情绪；对于PB的营销推广逊位，沒有非常的散播，造成不了消费者对PB的充足认知能力。
因此，以上现况表明并不是哪个公司就可以做PB发展战略的。这些细微零售企业、门店或是三五个小规模纳税人店面的公司，假如坚持要走PB项目投资线路，因为销售量比较有限，也许成本费较高，反倒变成项目投资压力。但这些连锁加盟技术专业店，他们则可以根据知名品牌 店面 营销推广一体化的方式，开展整合资源，执行自有品牌开发设计发展战略。
一样，大中小型连锁加盟零售企业，具有充足的产品研发、设计方案、资产、市场销售经营规模、营销推广等自然资源和标准执行PB发展战略。而针对小型零售企业而言，因为能力和网络资源的贫乏，盲目跟风开展自有品牌开发设计，很有可能会是一场风险性。
那麼针对有前提的零售企业，PB的比例应当维持或是追求完美的标准规定多少钱呢？这一没有什么规范。还需要看着你本身的前提和动能，与此同时你的PB商品和策略构思务必要符合你的购买人群的购买特性和交易趋于。针对有一些公司，由于还不具有规模性开发设计PB的整体实力和标准，挑选几类SKU开展试着，依据市場反映逐步推广、由浅入深的扩大经营规模也是一个安全性、有效的对策；而针对有一些公司，规模性开发设计早已驾轻就熟。例如河南胖东来。
胖东来总体的公司规模算不上很大，可是一直以来因为本身的品牌知名度，其市场销售经营规模十分丰厚，像许昌时代广场，一年的门店销售总额二三十个亿，新乡市小胖店将来也会出现20亿的提升。与此同时，对与胖东来而言，自有品牌的开发设计早已不断十年以上，并且作出了非凡的销售业绩，她们具有丰富多彩的PB经营工作经验。现阶段，胖东来PB产品在总体运营产品中的比例可能早已超出30%，与此同时，其市场销售占有率也是肯定做到二位数。这在全国各地同种类、同经营规模的公司中，实在是微乎其微。
二、根据个性化定制、群族订制的PB开发设计
相近胖东来的从零散SKU开发设计到整部类开发，全世界也有许多，而在全世界三大零售大佬中，Tesco的自有品牌占比较高达50%，Tesco已开发设计了“特惠”及“规范”2个系列产品，总共3800个自有品牌商品。可以想像到其分布世界的购物广场里PB产品的规模化和主力阵容。这也是资本主义国家商业企业可以高成本费经营的缘故，由于他们非常的自有品牌保证了充足的收益室内空间，整体来说，成本费的可控性度或是非常大的。而这种跨国公司自有品牌的开发设计，也很大地降低了PB产品变成跨境电商产品的进口关税成本费，推动了其在世界市場的发展。
也有一些技术专业店种类和生产销售一体化的公司，自有品牌优点更见显著。迪卡侬（Décathlon）是一家在世界制造和市场销售文体用品的法国的公司，1986年逐渐试着体育竞赛用具的生产制造，生产互联网遍布全世界许多我国，全世界任何的600多家体育用品连锁加盟店中销售的货物，90%以上是迪卡侬自有品牌商品。
总体而言现阶段在中国，截至2015年在我国销售总额在300亿人民币以上的零售商（没有百货商店核心、购物中心），自有品牌占有率多在3%-10%中间，中小型企业远远地不上1%，海外早就是30%——50%。而在我国的大多数零售商场、门店，现阶段还仅仅趋向于民生工程产品做为自有品牌开发设计的优选，食品类日杂类目较为广泛。
那麼针对一般的零售企业而言，个性化定制、群族订制开发设计PB则是比较行得通的对策。有一些可以把一些销售市场敏感性较高的产品做为PB开发设计的引流方法器，既降低了风险性，也会保证这种SKU的销售量。这对店铺的销售推广、品牌形象提高也大有益处。
河南省金好来开发设计PB产品，就是以中老年人关心的一桶植物油、一瓶500mL洗洁剂逐渐的。这类对于中老年人群族和家庭主妇的由浅入深的PB开发设计，既对焦了企业形象，也聚敛了人气值，认知度自始至终不减。如今的金好来每一个月以15个PB品类的节奏感在升级，预估这一公司2016年自有品牌的市场销售要占总营业额的10%。
从金好来厨鲜生郑州市店逐渐，金好来开始发布市场销售新的自有品牌、河南省唯一一家木桨原色的纸巾、8种专业研发的植物油、高质量安全性消毒剂，这种为注重生活质量的家中专业订制的自有品牌，尽管仅仅一些单独的SKU，可是，其店面综合性实际效果不容小觑。
今年中秋前夜，我还在胖东来门店看到一组月饼礼盒装，价钱100元上下，可是很受青睐。这一组各自被取名为“似水年华”、“城内月光”、“阖家团圆我国”的月饼系列产品，充斥着梯度下降法情丝和乡土情结，这也是胖动来德丽可思知名品牌各自专业为中老年人一族、归来省亲一族、打工赚钱一族订制的，产品紧紧围绕特殊群族的特色文化味儿浓厚。
事实上，手机上和电子器件产品的人性化新产品开发方式对零售业PB产品研发颇有启发。
三、技术专业、潜心的PB开发设计机构与项目运营工作能力
在一个销售市场中抓准个性化定制、群族订制的定项开发设计产品，最先要对销售市场、对顾客开展全方位、深层、精确的调查研究和挑选，明确精确的总体目标客户群和与之相对性应的PB产品。这就须要一个技术专业完备的经营组织和一整套科学合理步骤。在这方面，中国有一些没名气的一般公司倒是做得引人注意。福建省佳龙商场对于自有品牌发展战略，建立了一套专业的组织，有着一套专业的规范和步骤。
最先她们注重价格战优点，规定自有品牌的产品一般比类似产品价格便宜30％以上，且商品毛利率提高率要达50%以上；次之是开发设计多元化优点，公司根据对企业品牌开展精确的产品定位，找寻总体目标市场需求特性来明确自有品牌产品在市場中的影响力，最后产生多元化，以特点运营获得消费者；再有就是领跑优点，企业立即应对消费者，能非常精确地掌握市场的需求特性以及变化发展趋势，进而能依据消费市场特性设计制作、开发设计、生产制造、机构产品，那样就使自有品牌的产品比制造商品牌的商品，更能便捷地反映市场的需求，领跑一步，在行业竞争中处在先发制人的有益影响力，把握市场竞争的主导地位。
依据上述指导方针，佳龙公司成立自有品牌开发设计精英团队，构建自有品牌组织架构：自有品牌开发设计领导组、自有品牌开发设计品类决策工作组、销售市场试验意见反馈工作组、商标logo及产品包装设计工作组、自有品牌营销推广精英团队、类目剖析单位这些。这种专业的运营管理和组织和经营流程，可以立即收集PB产品数据信息，促进公司自有品牌开发设计良好、迅速推动，也立即促进了公司连锁加盟发展趋势的速率，2022年，佳龙商场这一福建泉州的地区民企，店面总数提升近一百多个，促进品牌形象和发展趋势经营规模飞步提高。
在现阶段遽变的行业条件下，大家遭遇一些国际性的难点，例如经济下滑、提高欠缺支撑点、新老产业链方式的矛盾、电子商务为象征的网络经济对实体线产生极大冲击性、全部实体线零售业和实体加工制造业遭遇转型发展、调节的疼痛，公司时时刻刻在风险性里踯躅彷徨，因此做一切管理决策，都必须一个详细技术专业的队伍或机构开展技术专业、认真细致的调查、论述，随后产生“机构管理决策”，而不是某一人的、含有独断专行颜色的拍 ** 管理决策。不可忽视的是，在网络时代的行业自然环境里，各种各样引诱的原素恍惚之境，使交易充斥着不确定性的转变，公司一切看起来独立的出错都会演变为牵一发而动全身的连环不成功。因此，针对零售企业在决策自有品牌开发设计的战略时，务必思考觉得标准、搞清本身所处销售市场和消费市场，三思而后行。
四、PB开发设计嫁接法互联网营销
实体线零售业和线上零售最大的冲突就是传统渠道的桎梏。由于渠道的羁绊，致使实体零售无法彻底突破网络零售跨越中间渠道的优势所形成的挤压。实体零售企业供应链上的品牌和制造商纷纷也在网络平台开起了旗舰店，玩起了线上线下同步，这对绝大多数需要经过漫长供应链、途径中间多个环节的实体零售企业来说，简直是一场灾难。因为除了成本问题，还有价格的冲突。
实体零售企业对于电商而言，其明显的劣势在于供应链中的中间渠道难以跨越，这就意味着其中的中间成本无法摆脱。另外就是商品销售的本地化特征，这和电商的线上营销网络全球性覆盖优势简直无法相提并论。
但是对于企业自有品牌商品来说，这种麻烦和障碍是不存在的。因为你本身就是 “供应商”或者“制造商”、“品牌商”，你的PB商品从价格到利润都有较大的运作空间，这就使企业在PB商品上掌握了商品定价、商品促销的自由裁量权。我想，任何自有品牌都可以无缝对接网络平台，实现双线营销，其价格、促销措施都会无障碍双线同步。这是因为中间环节的消失，从某种意义上来讲，PB商品基本上是自产自销。
PB商品上网，走双线融合的道路，既是一种自有品牌的有效销售推广手段，更是企业形象有效的推广战略，我想，所有意图启动PB战略的零售企业，首先应该考虑把互联网营销这项措施纳入未来PB战略规划中。
五、从廉价致胜到走向审美
曾经有媒体报道，在很多消费者的印象中，商场、超市自有品牌商品基本与“颜值”不搭边，也被消费者质疑质量不佳，导致顾客对PB商品产生低价格、低质量、高风险的恶劣印象。事实上，我国零售业特别是内地零售企业的PB产品，的确过度关注于价格和毛利率，而把品质、形象丢在了一边。同时在PB商品选择上，也是较为低级基础公用的日杂品，比如食用油、卫生纸品、洗涤剂、包装粮食等等。这样的选品和低级的产品标准，无疑并不能拉动顾客的认同感。
那种以“低质低价”为切入点的PB开发思维，实际上，也极大地影响了消费者对企业和门店的感知形象，为企业带来负面效果。
所以，当前零售业自有品牌面临的问题是产品刻不容缓的品质升级。
对于国内零售企业来说，自有品牌的开发与管理面临双重考验：一是跨国零售企业众多品质过硬、颜值较高的跨境自有品牌商品和同类外贸进口商品；二是网络平台更多物美价廉的同类制造商品牌商品。所以这就要求零售企业发展自有品牌商品应该尽快摆脱低价粗陋的形象，变低价竞争为“物美价廉”。
一些知名零售企业已经通过各种手段进行PB产品的质量管控，以期促使产品不断升级，这也更大程度提升了产品的价值空间和企业品牌形象。
屈臣氏在进行PB开发时要经过一系列严格的程序。首先制造商要通过屈臣氏严苛的考察、审核程序；其次是所有PB产品必须符合国际标准，并由第三方权威专业机构进行测试评价；第三，屈臣氏按照SQA程序对所有产品进行生产过程的监管；第四，对产品配送链进行全过程监控，防范漏洞；第五，持续的市场监测和消费反馈。这些流程和措施，确保了屈臣氏PB产品的质量标准。
除了内在质量，企业在研发PB产品时还应充分考虑到产品的感官效果，从产品外形、包装等工艺环节上注重产品的美感，营造产品的时代特征和流行文化、传统文化符号。
国内零售业自有品牌提升的空间很大，一是从产品选择上，要放宽PB商品的开发领域，尽量覆盖更多的部类，摆脱原始低级的印象；二是产品的功能要追求差异化，品质要实行标准化，要和知名的制造商品牌的同类产品消除差距；三是要像苹果、小米手机那样，不断提升工艺研发水平，为产品赋予文化特质、族群属性、时代特征，从内涵到包装，强化产品的“审美”效果，使其具有真正的品牌魅力。 据悉今年8月21日在上海国家会展中心将举办自有品牌大会在此次大会上，零售商家将会针对自有品牌进行了深入的交流，交换彼此的心得，彼此相互取经，取长补短，虽然目前国内很多零售企业都已经着手开发了自己的自有品牌，但自有品牌的发展也仅仅是万里长征的第二步。
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