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供应链服务有四层，你现在做哪一层？你能摸到多少层？
第一层价值物流服务基础整合
说白了就是整合传统物流服务
这确实有一定的密集效应，如客户需要国际物流、货运转运、仓储配送、进出口清关、国内物流、保税物流、仓库增值服务等基本物流服务功能，供应链公司整合这些服务，然后为客户提供整体包装方案，然后向多个基本物流供应商打开；
第二层价值：供应链服务
说白了，商流供应链服务叠加在一楼：
叠加商业流量供应链服务更性感，因为商业流量，自然需要结算，阶段自然有资本流量，在第一价值结算的基础上，部分供应链业务结算可能放大数倍甚至数百倍，结算有资本流量，流量有信用积累，信用积累可能有资本波动。供应链服务的最大特点是通过结算干预业务流量。有了业务流量，它可以更方便地驱动物流，并有更多的机会驱动资本流量。
第三层：供应链金融服务：
供应链金融叠加在第二层：
供应链金融叠加在供应链服务的基础上，这是供应链公司模式的本质，否则是物流公司，但结算流量较大，但叠加供应链金融，公司服务范围增加，风险增加，利润可能增加。
传统的玩法是供应链公司充当二传手，通过贸易融资形成金融自营模式。
未来，金融服务平台、供应链服务平台上的企业和银行可以基于平台提供的交易信息和供应链服务数据、交易结构、风险控制技术，实现产业与金融一体化的平稳对接。这是下面要讨论的第四层。
第四层：工业供应链平台服务（i2S2B）
供应链服务和供应链金融在垂直领域的深度培育延伸B2B供应链平台服务：
看似这短短的一步延伸，其实这是重大的一个突破，也是供应链公司从项目化运营往平台化方向迈进的重要一大步，在前三层已经到达一定的高度，顺理成章的就到了B2B供应链。
B2B不是简单的供应商端和客户端之间的在线，而是通过供应链场景中的所有参与用户都可以到平台实现互动和协作，慢慢协作网络让越来越多的用户有意识地通过平台网络协作，所以这里可以创造新的流量，找到新的场景，做新的业务。
金融贸易与多家国有企业和中央企业共同提供 电煤贸易服务、钢铁供应链融资服务、肉类供应链金融服务、政府平台融资和各种产品供应链金融服务，为实力雄厚的企业提供化工、有色大宗贸易流、税收规划和行业社区服务。
诚然：每一层都可能有一个巨大的平台，这绝对不意味着任何一层都更先进。目前，我们慢慢发现，巨大的平台往往正在推广这种渐进模式。例如，旧金山快递最近的巨额资本供应链收购正在发展到供应链服务、供应链金融等平台供应链。
供应链服务企业经营模式
供应链服务涉及的领域很多，根据其服务重点和核心竞争力，供应链企业可分为四类：
供应链服务企业盈利模式
一、以是否参与货物销售为标准
根据盈利模式，以是否参与货物销售为标准，目前我国供应链企业可分为交易和服务两类。其中，交易业务参与产品运营，主要通过赚取差额获利；服务不参与产品运营，按一定比例向客户收取服务费。
二、供应链服务企业利润来源
与一般贸易企业利用信息不对称、区域和时间差异产生的商品差异赚取利润相比，供应链企业可以通过收取服务费、商品差异等得利润，服务费主要从以下两个方面获得：
一方面，供应链企业在供应链服务过程中管理流程，可以节省采购、物流配送、产品配送成本，同时提供清关、库存管理等附加服务，因此可以根据业务量向客户收取一定的服务费，具体比例可以根据与客户的协议确定。
服务费包括装载费、运输费、报关费、检疫费等，可根据客户需求提供更多的增值和额外服务。由于具体企业收费模式的差异，没有统一的收费标准。
另一方面，供应链流程包括资本流管理服务。供应链贸易企业可以为客户提供结算支持服务和一定的信用支持，并按一定比例收取费用，即供应链金融服务。
企业可以根据客户信誉提供信用额度度，提供一定的预付款额度，预付款周期结合采购生产周期，通常根据单一业务结算，从实际情况来看，可以向客户收取一定的保证金，剩余付款为预付款。
目前，物流和供应链外包服务提供商的收入主要来自基础 ** ，如运输管理和仓储管理，供应链整合服务、供应链金融服务、供应链平台建设等增值服务收入相对较小。
供应链流通环节主要包括：原材料运输、产品运输，其中电子商务驱动的消费物流发展势头最快，进入相对成熟的阶段。供应链服务在生产环节的发展空间巨大。
这些顶级供应链金融玩家是如何运作的？
第一步是分析行业特点和格局
我们专注于供应链的类型。虽然供应链的分类很多，但从投资实践的角度来看，供应链可分为以下三种：
1.有效供应链一般是指以较低的成本将原材料转化为半成品或成品，解决供应链中的物流问题。其核心是成本优势。这些供应链主要集中在钢铁、石油、化工、橡胶、煤炭、金属等传统行业。
2.反应性供应链一般将产品分配到满足用户需求的市场，并能快速响应不可预测的需求。其核心是速度优先。这类供应链主要集中在硬件配件、汽车零部件、鲜花、配料等领域。
3.创新供应链的核心是客户需求优先。这类供应链主要集中在服装、家纺、皮革、家具、创意产业、文化产业等领域。
第二步是描述行业供应链并不断优化
在对行业结构和行业价值链类型进行初步分析和判断后，我们需要大致描述该行业的理想供应链状态。理想的供应链不能与对四流一体化的分析分开，即物流、业务流、信息流和资本流。流的分析显然是创新的关键，是否能在供应链金融领域取得成就。
第三步是在供应链中定位投资目标的位置和竞争优势
也许对于初创企业的投资来说，很难定位他们在行业中的地位，因为很有可能我们的投资目标仅仅依靠自己的资本、资产和平台整合的优势进入一个细分行业，而判断他们在行业中的地位意义不大。此时，有必要分析其竞争优势，即它在解决上述问题中的作用。
第四步是分析商业模式-商业模式=营销模式 业务模式 盈利模式 风控模式
在传统的工业时代，由于信息的封闭，传统的地毯轰炸营销模式很受欢迎。但在移动互联网时代，随时随地接触信息是可能的。因此，营销模式必然会发生变化。一些企业会说，我的用户非常关注和知名，但这只能表明你的营销做得很好。
接下来是商业模式，即如何将用户转化为您的客户。如何通过获取订单完成产品或服务的交付，最终形成公司营业收入的过程。
企业需要盈利。形成营业收入后，还需要分析能否盈利，盈利能力如何，毛利、净利润、资产周转率、净资产收益率等。
第五步，风险控制模式——最强大的资本池是银行
为什么风险控制模式是商业模式的一部分？由于营销模式可以在短时间内引入流量，良好的商业模式可以有效、快速地解决行业痛点，获得业务收入，随着业务量的增加，企业可以形成规模经济，产生良好的利润。但这并不意味着你是一个值得投资的目标。因此，一个非常重要的因素是做好风险控制。
第六步是合理估值标杆资本市场
经过以上五个步骤的分析和梳理，投资者应在二级市场找到相关的目标进行合理的估值。企业估值的方法有很多。一级和二级可能不同，但仍有一些参考意义。作为价值投资者，市场梦想率的估值是不可取的。
来源：贸易金融圈
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END
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