【电商】一图看懂：拼多多，云集，爱库存社交电商模式

原創： 陈金刚 微信公众号：供应链管理实战演练栏目

【电子商务】一图看懂：拼多多，云集，爱库存社交电商方式

拼多多，云集，爱库存三种社交电商模式不同点：

第一：三者服务项目目标看来

拼多多是C2C，云集是C2C，爱库存是S2B2C

拼多多关键为C2C方式，根据顾客带动大量的顾客来提升营业收入，因而，它的同时服务项目目标或是C端，这影响了游戏玩法或是玩总流量，这也是互联网技术人身份又想做手机游戏的黄峥较为拿手的，她们把用户裂变式玩到完美，让用户为了更好地一分钱的折扣拼了命邀人，散播。

爱库存的买卖链是全封闭式的，后端方式是2b2c的，正中间多了一环，即根据岗位代购精准推送顾客，服务平台服务项目的是代购，代购再根据自己的微博互粉或用户群做分销商。因而，不同于拼多多，并不是总流量运营模式，她们只必须持续给小B们寻找高品质一手货源就好了，代购们关键运营自身的用户和总流量。

云集一样是C2C，但其核心理念为“自购划算”及“转发赚钱”，促进她们业务的这一部分购买人群做为关键KOL用多级别分销商、口碑营销的方式扩展大量的顾客，但是，云集现阶段80%以上的交易量全是店家自己购买商品，顺便分享，获得提成。

因此，云集方式处于拼多多和爱库存中间，但三者的用户群又是有很大差别的。

第二：从用户种类看来。

拼多多和云集的用户关键追求完美划算，爱库存用户关键追求完美挣钱

为了更好地一些钱去拼了命拼单，这也确定了拼多多的用户人群是相对来说较为中低端的客户群，为了更好地一些可以持续请人拼单，这一人群都不太重视知名品牌，只需性价比高优便是关键。

云集的用户，尽管也是因为划算，可是买的绝大多数全是原价，仅仅略微比其他服务平台划算，对知名品牌相对性注重。

爱库存的用户是对着挣钱来的，与划算来的目的性是根本不一样的。

第三：从产品构造看来。

拼多多和云集主推标准品，爱库存主推非标品的服饰等类目。

拼多多和云集的产品关键归属于深层库存量，以标准品为主导，拼多多的产品全是上万件几十万件的交货，便是由于，一旦这些人启动对一个产品的推广，很有可能一瞬间就数万人启动拼单，一个小时几十万件就售出了，这就是社交媒体的爆款，是成千上万人帮你这一服务平台搞总流量，流量拉进来了，产品买空了，那么就太消耗了，因此库存量务必有确保，据曾做拼多多进驻的好朋友详细介绍，对店家安排发货不立即等惩罚也是非常严谨的。

云集和拼多多，愈来愈像进口商品超市了，对比costco，自然，显而易见二者的层次性和选款是一很不一样的。

爱库存是非标品，库存量很浅，并且泛娱乐化。这也是爱库存的服务平台精准定位决策的，爱库存服务平台融合的货品是知名品牌的产成品。这种产品多是反季库存尾货，有时一个SKU仅有一二十件，乃至还缺码，难以开展规范化的规格型号区划。因而，与其它2个服务平台对比，爱库存的产品经营游戏玩法也会大不一样。

第四：经营模式看来。

拼多多和云集主推总流量引流，爱库存主推用户发展，发展趋势代购。

拼多多是敞开式的，产品是可以检索的，也就代表着用户非常容易就可以比较，因而拼多多和套路是做低价钱。

云集是半敞开式的，产品是专门针对vip会员的，外部找不到，仅有添加vip会员才能够看见，可是，全部用户全是在统一的网站左右单的。

爱库存则是一个封闭式方式，百度搜索引擎找不到，用户必须推荐码或是收费申请注册才可以。可是，用户并不是立即从爱库存提交订单，反而是代购替用户提交订单。很多人会想，太费力了，为什么不立即给予连接让用户自身提交订单？由于爱库存不可以洗代购的用户，假如用户立即提交订单，那麼爱库存不就拥有用户信息内容？代购不就被甩掉了没有？维护代购的顾客，是爱库存方式的核心内容之一。

这也是社交电商中最奇特的一点，但是这也是社交电商的一大特点，那一个人群便是不愿意或是不容易自身提交订单，因此才挑选找代购。

与此同时，爱库存的封闭式方式和云集的半封闭式方式对知名品牌方，也是有优势的，知名品牌放在开发者平台的价钱，是不敢做太低的，由于会影响到品牌形象和价钱，可是在隐敝方式就行讲了，沒有代理商有建议，也危害不上代理商的买卖。

电子商务重视的三大块经营：用户，內容，活动营销来讲，三个服务平台也显著都各有偏重于。拼多多与云集因为同时连接顾客，要做规模性必定要占有够大的销售市场，因而，这俩家更高度重视用户的增加量，必须经过持续的销售市场发音，销售市场引人注意，吸引住更多的顾客的添加，散播，引流方法，提升快速增长。

而爱库存服务项目的是岗位代购，方式选择服务平台难以用总流量思维拓展销售市场，因而她们更重视代购的引流，存留和发展，据了解，现阶段爱库存已经健全代购发展管理体系，根据对代购的专业技术培训和具体指导，让初学者变岗位，让最强者变动强。

坚信下面社交电商领域，会出现大量游戏玩法和方式，使我们把目光不限于中国，预测分析海外社交电商及跨境电商供应链管理服务项目，也将是下面五年的关键机遇！