互联网巨头混战社区团购，为什么快手也来“插一脚”？

12月初有消息传出快手CEO11月，宿华带领团队考察了社区团购龙头创业公司繁荣首选的湖南总部，打算参与新一轮融资。

几天后，京东集团宣布将以7亿美元的战略投资进行繁荣。从那时起，繁荣首选并没有宣布新的融资新闻。快手的投资似乎被京东截获了。

JD.COM投资繁荣的首选更容易理解。为什么快手也想参与这场社区团购混战？

事实上，快手入局社区团购，意在做大电商业务，提高在下沉市场的占有率。

电子商务业务是即将上市的快手的重要增长点。电子商务作为互联网领域的成熟商业形式，也与公司未来的商业想象空间有关。

在过去的两年里，快手018年到2020年上半年，快手的电子商务业务保持了快速增长。（GMV）分别为0.97亿元，596亿元，1096亿元。

2020年1月-6本月，快手平台电子商务交易总额达到1096亿元，比2018年9660万元增长1000倍，成为世界第二大直播电子商务平台（以商品交易总额计算）。

快手也在不断扩充电商人才，《21CBR》记者在快手官方招聘平台上发现，快手在12月不到20天内发布了90条电商平台招聘信息。

随着直播电子商务的爆炸性发展，积累的问题逐渐暴露出来。最近，超过7000万粉丝的快手平台主播辛巴被指控销售燕窝假冒伪劣商品，引起了外界对直播电子商务假冒销售的关注。

此外，行业内高坑位费和高退货率也影响用户体验。直播电商从业者李凯告诉我《21CBR》记者，直播电商行业头部两极分化严重，头部主播掌握了大量资源，可以获得更优惠的货源，而腰部及以下则难以脱颖而出。

以前是推广渠道，承担产品宣传的效果。现在商家只有一个核心点。主播能卖就做，不卖就不做。李凯说，在从业者眼里，直播电商是一个销售渠道。

然而，头部主播往往超过20%的佣金，再加上昂贵的坑费，销售商品已经成为赔钱赚钱，企业很难赚钱。李凯透露，该行业正从主播直播到商家直播。商店直播就像一扇线下的门不仅可以吸引顾客，还可以回答用户的问题，引导用户留下来形成回购。

快手也看到了这一趋势，正在大力建设快手店，形成闭环交易。目前，其商品的主要来源是快手店。然而，与发展了十多年的淘宝相比，在快手平台上，大多数用户需要直播来指导购物，而不是通过搜索或关注直接购买。

然而，不仅仅是快手看到了电子商务市场的下沉。快手通过直播切入，其他巨头则通过社区团购拓展市场。不同的方式，同一个市场。

根据《2020年快手电子商务生态报告》，二线及以下消费群体的订单量占87%。这是互联网巨头通过烧钱补贴竞争的主要市场。滴滴、美团、拼多多等平台的日订单量峰值超过1000万，行业第一的繁荣优先预计今年GMW则是400亿元。

不仅人群重叠，而且类别相似。根据飞瓜数据，11月快手平台上，日用品占据了商品类别的 ** .83%；TOP在商品销售分布中，前三大商品类别是美容护肤、日用品和服装。

与外界认为购买大白菜不同，社区团购模式已经从高频新鲜品类延伸到日用品、化妆品、服装等领域。和直播电商一样，它也是一个新的电商平台。

十汇团联合创始人、董事长、联席CEO陈颖最近直言不讳地说:社区团购商市场，即从城市到农村的整个电商市场。他估计这是一个35万亿元的市场。

低线用户的资金花在社区领导身上，这自然会减少在主播工作室的消费。社区团体购买和直播电子商务，这两种快速增长的形式，在下沉的市场红利逐渐消退，将面临竞争。社区团体购买的布局可能有助于快速巩固其直播电子商务业务的护城河。