洪敏网络：直播电商|2020短视频KOL直播电商洞察报告

今日跟各位介绍一下KOL带货的剖析。QuestMobile资料显示，进到2020年以后，短视频服务平台直播总流量持续增长，截止到2020年9月，快手视频、抖音平台中收看直播的客户占有率早已到达了80%左右，直播电子商务选购闭环控制早已基本上产生。在其中，快手视频头顶部KOL参加直播占比58.5%（带货比例36.6%），比较之下，抖音短视频头顶部KOL参加直播的占比约为27.5%（带货比例为51.2%）。

带货KOL直播的场数均值小于非带货直播，可是时间均值为3.1钟头，远远地超过非带货直播时间（1.8钟头）。与此同时，从一天時间上看，直播最高值時间关键集中化在晚上9点前后左右。活跃性用户量越多，带货的数量也越大，正表明了群众基础才算是KOL与店家商谈的基本。

从带货行业看来，美妆护肤、食品工业、服装配饰、生活家居是最活泼的四大品类，销售量也相距并不大。美妆护肤类商品100-200元区段商品数量与销售量均最大，食品工业类商品最好是卖的则是50元之下的；服装配饰与生活家居品类中也是50元下列商品最好是卖，可是500元左右的中价格段商品也是有一席之地。

不一样品类的爆品造成体制也各有不同，实际怎么搞，何不看汇报。

一、短视频服务平台的直播电子商务日益

完善，KOL积极转型发展为带货网络主播

1、短视频服务平台直播总流量稳步增长，客户对直播的依存度加重，为直播电子商务踏入快速道路奠定牢固基础

2、服务平台持续提升产品功能与服务项目，推动直播电子商务生长发育完善，慢慢建立以大咖带货为关键方式的内容电商绿色生态，变成品牌推广的主要情景

3、短视频大咖与娱乐产业的网络主播依靠网络平台的用户流量与现行政策，根据写作內容、营造人物关系，逐渐转型发展为带货网络主播

二、带货主播面对年青客户，

达到游戏娱乐释放压力与买东西的多重要求

1、快手视频直播的娱乐产业特性更强，头顶部KOL总体上更热衷开直播；抖音短视频头顶部KOL则具备更立即的转现要求，开启带货直播的占比更高一些

2、带货直播的步骤繁杂、提前准备时间长，KOL开展带货直播的均值场数小于非带货直播，可是时间显著超过

3、带货直播和非带货直播均集中化在夜里场，最高值是夜里9点，切合客户游戏娱乐释放压力与买东西的多重要求，产生“守候经济发展”

4、KOL活跃性用户量与带货数量展现正相关的关联，亿级以上的顶级KOL带货的数量最大，表明出强劲的招商合作工作能力

5、开展直播带货的大牌明星知名人士与时尚搭配类KOL数量虽少，但带货数量多，萌宝与亲子互动类KOL带货数量也较多，表明出垂直领域群体的商业服务发展潜力

6、直播带货KOL的受众群体对比于抖音短视频、快手视频总体KOL，30岁以内年青、高购物工作能力客户占比更高一些，大城市差别并不大

三、“价廉物美”是直播间商品的

关键特点，四大品类并驾齐驱

1、服务平台力推已有方式，100元之内商品最好是卖

1.1 服务平台不断完善本身的电子商务管理体系，正确引导商品在已有方式中交易量，抖音小店已几乎为唯一方式，快手小店占三分之一

1.2 直播间中销售的商品大部分主推“价廉物美”的产品卖点，100元以内的商品销售量占有整体超八成

1.3 直播间的商品市场销售展现出强烈的市场竞争趋势，仅有一成商品的交易量超出2000件，销售总额占有近七成

1.4 美妆护肤、食品工业、服装配饰、生活家居是最活跃性四大品类，且销售量势均力敌

2、美妆护肤品类

2.1 美妆护肤类处在100-200元区段的商品数量最大，总体价钱区段远远高于别的品类

2.2 美妆护肤品类的爆款的数量占有整体的5%，销售总额稍微超出总体一半，非爆款也有着较多的市場机遇

2.3 KOL的声誉和知名品牌在美妆护肤类商品市场销售中起着主要功效，直播间商品文章标题被冠于KOL“强烈推荐”“专属”的表明

3、食品工业品类

3.1 食品饮料类处在50元之下的低价区段的商品数量与销售量最大，总体的大概市场价最少

3.2 食品工业类商品的头部效应最显著，爆款奉献了超8成的销售总额，反映出了“走量”的品类特点，在其中以零食与酒水更为显著

3.3 食品工业品类面对的群体更为普遍，KOL主推优惠价格、组成价推动销售量，此类商品也常常变成KOL送福利、圈粉的方法

4、服装配饰品类

4.1 服装配饰类商品中100元之下的标准品更非常容易售出，十一国庆恰逢秋冬换季期，处在中高档价格的羽绒衣也交货显著

4.2 服装配饰类商品也是有头部效应，爆款的商品数量占有率最大，占有了超7成的销售总额，多见睡袍、 ** 、连帽卫衣等标准品

4.3 一部分男士KOL根据在直播间中展现商品外型与特性，危害男士客户消费行为，促使面对男士的冬季服饰在爆品中占有一席之地

5、生活家居品类

5.1 家居生活类商品覆盖面积普遍，商品品类多种多样，每个价钱范围的销售量较别的品类更平衡，一样是廉价商品更强卖

5.2 生活家居类商品的爆款效用处在中上游水准，纯棉毛巾、软毛牙刷、洗衣粉等易耗品销售量大，厨具设备小电器等相比较少

5.3 生活家居类的爆款多见卫浴用品，归属于硬性需求，网络主播通常根据优惠价格目和组合套装触动客户

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