最完整的微商卖水果模式

未来，好的小微企业产品将是农产品、土特产和水果的流通。越来越多的成功案例，包括媒体，也在报道此类产品的创业模式。我对这种模式持乐观态度。越来越多的人喜欢吃一些安全的产品，但我想说的是，只有经过正式测试的产品才是安全的产品。最近，我一直在接触销售水果的微信业务，所以今天我将与您讨论销售水果的模式。微信ID：

一、果农不知道如何在网上卖水果，微信号:

近年来，你听说过果农的收获，但产品只能在果园里腐烂。几天前，这就是微型商店正式推出的全国柿子采摘活动。农民不能卖好东西，而坐在办公室里的工人也不能吃好产品。这是一个矛盾。到处都是收获，但果农根本赚不到钱。现在是苹果收获的季节了。有些地方从事采摘节，苹果10元一金供应短缺，有些地方3元一金，但缺乏人关心，主要原因是果农和客户之间的信息渠道不畅通。我看到一些人的解决方案：1， 果农，叫他们的孩子回家，让他们做微信业务，淘宝，微信商店，然后找到一个好的推广方式，做好市场营销，销售产品。2、 加入合作社，建立自己的组织，提高推广能力，当然，合作社会做的是帮助包装产品，做技术推广，提高信息推广和发布能力。3、建立农舍、果园采摘模式，与当地论坛、社区，利用媒体人员合作，提供介绍费或线下分销渠道。***吸引喜欢农村生活和体验的人帮你推广特色。给他们批发价，帮他们做一代人。2、水果批发商使用微信官方账号销售水果。微信ID：郑州有一个名叫刘平的官方账号。今年4月2日，刘平开始买水果de4月8日，刘平早上5家商店起床，开始接受订购。***第二次去水果，回来分拣包装，开始亲自送货；最后，第一阶段的水果销售额为55份，加上10份免费订单，共65份，全部由团队自己送货。目前，水果购买的市场定位是中高端用户，从郑州辐射到全国。然而，刘平也透露，他也在尝试买水果2B比如跟车4S商店合作，批量购买水果作为客户福利。问：你的水果来源来自哪里？刘平：目前，我们主要销售进口水果，采购渠道主要是河南当地的水果市场。由于从市场购买不是第一手货源，加上创业初期购买量小，很难获得上游供应商的优惠待遇，因此高采购成本已成为购买水果初期不可避免的主要问题。为了获得第一手货源，通过增加订单收集规模来降低成本，购买水果最近与国外水果产地接触，试图实现原产地的直接采购。我还有另一个想法：建立一个新的在线水果批发平台，通过在线渠道批量收集水果需求。例如，我发布了一条关于美国农场水果的信息。农场水果将在一个半月内成熟，产量为1000公斤。当网络收集到800公斤的需求时，我可以在美国农场下订单，然后将货物运到中国。这不仅可以满足他们的低价购买需求，而且在购买时也有更多的发言权。问： 你的推广方式是什么？刘平： 到目前为止，我们唯一的营销和销售平台是微信，分为家长专属、68元套餐、239元套餐、300元套餐、500元套餐等几种水果套餐。主要的营销方式是个人营销号码和公共营销号码。早期的用户大多是熟人和熟人。我也在考虑使用河南当地的一些电子商务平台作为销售渠道，如郑州云超市、魔术袋等。除此之外，我还考虑水果，但很快就开始放弃了自己的独立客户端。App适合有客户基础丶且忠诚度高的平台，我们目前刚刚开始拓展市场，开发App只能费力不讨好，或者等到有足够的忠实客户再研发App更：有什么困难吗？刘平：我们的用户在***订购水果一个月后，第二个月再订购的比例是20%，第三个月只剩下10%。如何继续给用户带来惊喜，让他们真正关注客户，成为我想思考的问题。另一个现实问题是，夏天是水果泛滥的季节。消费者有很多选择，倾向于选择价格较低的水果，这使得高端水果市场寒冷，不可避免地会影响初始扩张。在任务下，我们可以留住客户的方式包括：电话回访、短信提醒等。在计划中，未来提高客户粘性的手段是媒体发展和会员服务。通过普及水果知识和水果文化，我们将与其他企业合作提供增值服务。3、水果店在微信朋友圈销售水果。微信ID：网友们分享了一篇文章：一周前的一个晚上，我在家里看着微信附近的人，突然发现楼下水果店的微信ID，名字是XX社区水果店，签名注明交货、联系方式等。带着好奇心，我添加了他们的账户（个人微信、非公共平台）。这时，他主动向我打招呼，问我是否住在附近？他们有会员卡吗？你最近去过他们的商店吗？就像和朋友聊天一样……

在沟通过程中，我获得了几组数据：微信平均日营业额超过2700元；有一个专门送货的店员；微信粉丝不超过900人。

他们的具体做法有三点有趣。

首先，合理利用附近人的功能。坚持每天主动添加附近的人作为朋友。如果你是社区周围的常住居民，他们会在注释中添加一个标志，以便顺利区分哪些是目标客户。当然，他告诉我，很多人在刷地址时都会添加他。这样积累的粉丝通常是更有效的目标客户，然后通过其他方式进行营销。如果你坚持这样一年，一年的朋友数量应该是1万人，对吧？周围有几个大型社区，总居民应该在3万户左右。

其次，坚持每天发送朋友圈的内容。他们没有具体的内容发送计划。我给他们的建议是制定这些主题的发送规则，然后按照既定的发送规则发布。我建议他们将内容分为：水果与生活、新产品广播与产品展示与客户之间的新事物、社区周围的新事物，大致是这些类别，然后计划每个主题下每天发送的时间、次数和内容。当他们给我反馈时，他们说这很好，更容易做到。他们总是不知道该发送什么。现在，他们知道每天该发送什么吗？什么时候发送？每天发送多少次？在过去的两天里，他们开展了一项活动，介绍了社区安全工作。通过微信圈，他们展示了社区内几个安全工作背后的故事，得到了社区许多业主的好评，互动效果特别好。最重要的是，他们与业主建立了更牢固的信任关系。

原来证明，他们每天都在发送促销广告或销售信息。经过这样的计划，他们的内容不再那么功利主义，这给他们带来了更多的销售（改变未来五天的数据显示）。你让别人每天看你刷广告吗？其他人会有什么感觉？他们不断地发送圈内容，事实上，就像每天在社区周围发布 ** 是一样的，但是这样的广告不需要钱，到达率也挺高的。

此外，收费送水果也带来了巨大的惊喜。周围的人经常看到他们在圈子里分享时有购买的冲动。此时，粉丝们将通过微信与卖家讨论水果的价格、味道和数量。最后，他们通常会选择买一些。

很多老客户也会定期不定期通过微信订购，方便省事。当然，很多懒人都是这样彻底营销的。在和他聊天的过程中，他们说了一个小小的苦恼，那就是送货的问题。为了及时送货，需要两个人一起送货，但是如果多了两个，费用就多了。最重要的是这个东西刚开始，生意不是特别稳定。比如节假日或者天气不好的时候，网上订单会相对减少，店员也不愿意让店里的人送货。……

这真是一件令人头痛的事。我给他的建议是：每次送货收费4元！为什么每次送货收费4元？我的理解是这样的。钱不多，和停车费差不多。如果是5元的送货费，客户可能会觉得有点多，因为5元能做的事情比4元能做的事情多；此外，你送水果的顾客不会在意更多的钱。我们常说，客户需要的不是价格，而是价值，这样可以解决送货人热情的问题。

       一旦有了金钱的激励，员工的热情就被完全调动了。为了解决送货矛盾，他们开始让销售人员轮流做送货员。根据他们的反馈信息，这是非常好的。一开始，当他们想收费时，他们也很纠结，但第二天他们仍然采取了我的建议（当然，一些老客户在早期也抱怨了几句话。他们向客户解释说，目前的劳动力工资太高，无法承任何问题。送货费应该是送货年轻人的小费。如果他们不收费，恐怕他们会取消送货服务？……结果没有客户说什么。

收费送水果一周后，出现了意想不到的奇迹迹：因为收取送货费，客户在微信上订购水果仔细计算成本，为了利用便宜，客户每次都会订购更多，这样他们可能会觉得4元不是徒劳的。发现这个秘密后，他们会故意提醒客户每次有4元送货费，合理利用4元，不要浪费（香蕉也是4元送货费，几十金水果也是4元送货费），现在客户单价比原来翻了近一倍！！ 4、 大学生用微信销售水果，微信ID：

自从朋友圈业务火爆以来，微信 产品似乎已经成为目前业务的标准标准。然而，记者在采访了我市许多在微信上销售新鲜水果的企业后，了解到，如果你想在网上卖得好，线下工作不能少——卖点突出的产品本身、良好的产品体验、高效的物流配送系统、快速更新的产品信息服务和积极的用户参与。在微信上卖水果看起来很漂亮，但在实践中并不容易。

订单不稳定，配送压力大

我看到一些‘大学生微信卖水果，月收***据报道，水果微信营销之所以能在高校蓬勃发展，是因为微信在大学生中覆盖面广。此外，年轻人有网上购物的习惯，喜欢品尝新鲜食物。自然，许多大学生通过微信订购水果。集中购买可以减轻商家后续配送服务的压力。当地一家水果微信营销商陈康分析道。

但校园外并没有那么简单。在网上买水果，没有选择的空间，也很容易缺乏体重。我们家买了很多水果，只是想买，而不是计划消费。天气太热了，谁在路上坏了？说它可以退货，但也很麻烦，最好抬起腿去超市和蔬菜市场，买可以吃。许多市民在采访中回答说。

在水果微信营销店推出初期，陈康向客户承诺，只要达到一定数量，就可以免费送货上门。配送范围包括天宁区、钟楼区、新北区和武进大部分地区。因此，由于分散的配送场所和尚未走上轨道的物流系统，员工在分拣、称重、包装、运输等后续配送过程中承受着巨大的压力，导致每个订单的运营成本高；订单量的不稳定也给产品造成了巨大的损失。

新鲜水果营销在很大程度上考验了仓储和物流配送的能力。与普通商品相比，它更注重新鲜度，仓储和物流成本至少高出30%。陈康告诉记者，他在河海路开了一家线下实体店，通过线上线下销售促进消化。

提升转化率=卖点突出 良好的用户体验

记者在采访中了解到，经销商争相涌入水果销售行业，主要是因为毛利可观。

尽管毛利高达30%-40%，但是如果产品没有特色，卖点不突出，就很难做到。现在水果生意是大众生意，价格透明度高，没有特色很难生存。溧阳天目路一家线上线下水果店的邓老板告诉记者。

记者注意到，其微信签名已改为主要进口水果、新鲜果汁。泰国空运罐椰子王、新西兰佳培猕猴桃、美国恐龙蛋等外国新鲜商品一旦上图就吸引了许多想要快速品尝的顾客。

除了不断更新产品硬广告外，邓老板还开始学习其他微信企业打情感营销牌：如经常与微信用户互动，在线发送红包、扫描二维码发送水果和积分购买活动、线下品尝活动等，希望以优秀的产品卖点和良好的用户体验将潜在客户转化为现实客户。