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统计一下，我从事电子商务教育已经快7年了，经历了整个电子商务平台的各种规则变化。看到无数 商店的起起落落。
从早期的小而美店
15年7天螺旋，金字塔流量爬升法
16年所谓黑搜，** ，黑手淘
17年内容营销
18年来，整个电子商务平台越来越多，京东、COM、拼多多、微选等都在崛起。但是商家可以操作的游戏玩法越来越少。大量商家找不到新的玩法和新的出路时，会毫不犹豫地违反平台规则，疯狂刷账单，导致店铺权力下降和关闭。随着电子商务的演变，运营成本飙升，远高于实体店。
现在，只要电子商务平台商家做一定规模的事情，大部分净利润都是3%-10甚至赔钱。
我的一个朋友做化妆品，年销售额超过1亿，净利润只有6%。
几天前，我和一个学生聊天，卖男鞋。在过去的17年里，这家商店的年销售额超过3000万元。我问他赚了多少钱。他告诉我是否在仓库里4.5百万货，还亏了几十万。
这些都不是个案。去年，我对1500家企业进行了抽样调查。只有19%的企业在电子商务平台上真正盈利，不到1%的企业真正能赚大钱。可见大平台电子商务竞争有多激烈。
我认为大多数企业都经历过这些情况，所以我不必深入研究。电子商务平台最大的问题不在于运营成本有多高。真正的问题是在平台上做生意
你有安全感吗？
绝大多数电子商务人士应该期待安全感。没有人对电子商务有安全感。
因为现在电商企业的命运和以前的传统企业一样，电商企业已经成为传统企业！
一是平台规则总是改变，很多人甚至不了解直通车，内容营销诞生了。
其次，在过去，传统的电子商务玩家可以依靠直通车、搜索和优化这些技术来获胜，但现在培训机构无处不在，我们得到的游戏信息差异不大，传统的电子商务企业依靠技术很难有竞争力，
第三，平台商家要不断用各种方式获取流量，一旦没有持续的流量进入，直接挂断。
因为电商卖家的用户不是自己的，而是平台的。
因此，即使电子商务从业者已经进入了1亿元的俱乐部。但同样没有安全感。
有没有能让电商人有安全感，销售和利润率都能有很好的增长的模式？
近年来，我一直在研究电子商务、微信业务、内容电子商务、网络名人电子商务和社区营销。我还与许多发展良好的电子商务卖家进行了大量的交流。最后，总结一套模式，可以让企业很好地解决销售、利润和安全感！
我把这个模型命名为新电商
新的电子商务模式是基于传统电子商务，结合微信直销模式（ip构建、引流、直销)和社区营销模式的新电商、新模式。
那么新的电商模式是什么样的模式，怎么落地呢？
这种模式是一个整体的电子商务模式解决方案。因为这个系统非常庞大。所以我举几个案例，在你能清楚地理解这些案例之后，你可能会理解什么是新的电子商务模式。
一:我有个学生卖健身器材，主要推哑铃:
整个商店每月的销售额为100万，但健身器材的类别是标准的，净利润非常低。我一个月挣不了多少钱。然而，他在这一行工作了几年，总结了一件事。购买健身器材的用户只需要两个需求：减肥和健身。
所以我做了一件事，把所有的用户都带到微信，在微信上包装健身教练ip,让用户知道他是健身教练，经过一段时间的维护，推出私人教育服务，每年收费199元。
要知道线下健身教练，一门课要收费200-400人民币。他一年只收199元，微信转化率最高可达30%，也就是说，100人中有30人会购买他的私人教育服务。事实上，这是为了帮助你定制减肥或健身计划。仅仅通过微信9000多个朋友销售这项服务，你就可以每月收取10多万元。他商店一个月的净利润
这不是主要的。最重要的是，当你是用户认知中的教练时，你会形成一种自然的信任感，认为健身减肥，教练是专业的，当教练告诉你健身需要补充蛋白粉，或者减肥需要用一些奶昔代替食物时，你会拒绝吗？这种收入是真正的爆发点！
通过原始用户的积累，深入挖掘用户背后的需求。微信造个人IP，让用户有信任感。然后在后端推荐更赚钱的产品来盈利。
这是新电子商务的第一个现象：不再是销售电子商务，而是运营用户的电子商务。
说到这里，有没有打开一些脑洞？假如没有，再来看看的现象。
2、我认识很久的朋友在广东做微信直销，销售减肥产品。他通常通过百度发送订单和其他付费推广将其排放到微信进行销售。他每年也可以销售数千万，但他最大的问题是流量成本太贵。每个微信粉丝的平均价格几乎超过100元。如果不是他们的转化率，回购率和利润率都相当可观，这种营销成本肯定负担不起。
去年，我和他进行了深入的沟通，发现他最近一直在听我的电子商务课程。我惊讶地问他：你为什么要做微信直销，听电子商务课程？
原来他在做一件事，因为减肥产品属于黑五类，所有的电子商务平台都很难上。但他改变了主意：他现在在淘宝和拼多多上卖低价的大码女装，通过电子商务平台获取大量肥胖者的信息，然后将这些人转移到微信进行销售。平均每个粉丝的成本不到10元！
。。。。
这是新电子商务的第二个现象：将电子商务平台的流量转化为自己的流量入口！获取准确的人群。
事实上，在过去的两年里，我一直在研究这种新的电子商务现象，不仅仅是他在这样做，我已知有几十个人在这样玩。
比如有一个卖古巴雪茄的，电商平台不卖，就通过在平台上卖雪茄剪来获取用户。通过这些用户，他平均每月卖200多盒雪茄，客户单价2000-3000
另一家销售进口防晒霜的公司，由于价格昂贵，电子商务平台不容易销售，他通过在淘宝上销售海滩比基尼来获得准确的用户。防晒霜的月销售高峰150w，
有一个渔民，每天快手抖音这些平台发布一些他吃海鲜的视频，获得粉丝，添加到微信销售后，4个微信身份证，每天销售约1.5万元！你知道，这是一个完全没有电子商务经验的人。其他人通过这些短视频平台销售玉石、茶、家具、衣服、配饰等，效果很好，营销成本很低。
也有人在服务业这样做，一些培训公司通过录制视频发布到快手等视频平台，让用户报名参加培训。
还有一些电子商务培训公司在淘宝上销售非常便宜的教材，以获得准确的用户。
等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等
这些只是我看到的一些案例。淘宝、拼多多、JD.COM等电商平台，甚至58个城市、快手、抖音、优酷、爱奇艺等平台，都有人拉流量屯用户。
当我整理出这些案例时，我发现了一个非常有趣的现象和趋势，
我认为：
未来，所有的平台，都会变成新电商玩家的流量入口！
在新电商时代，平台用户将不再是平台，而是新电商！
因此，一些在平台上挣扎的卖家，尤其是小卖家，正盯着各种电子商务流量刷卡，各种直通车抢劫。思维需要改变，流量不仅仅是淘宝、京东、拼多多。许多其他流量渠道被大多数人忽视，这比电子商务平台要困难得多。
刚才我讲了几个新电商时代的现象:
1.新电商不再是销售型电商，而是运营用户的电商
2.新的电子商务模式将把所有平台变成真正的流量入口
接下来的第三点，我觉得新电商时代不再是流量化的电商，而是粉丝深挖的电商！
为什么这么说？让我们再看一个产品。
小龙虾！
如果你想把这个产品和我上面的新电商结合起来，你一定会想到在淘宝上卖，然后加到微信给店主。ip建成后，可以长期销售。当然，对电子商务了解更多的人会认为，他们也可以从快手、抖音等地方发布视频，以获得微信粉丝进行销售。
但是，本质没有改变，你只是以不同的方式卖小龙虾。
即使你每天卖500只小龙虾，你能做什么？毕竟，小龙虾的客户单价和利润率都很低。很难有任何重大的突破或利润。单个粉丝的产值不会特别高。
有没有办法让你的粉丝价值的粉丝价值？
在新的电子商务模式中，每个商家都必须深入挖掘未来的粉丝价值。
用一个名词来概括，把粉丝发展成超级用户！
超级用户这个词最早可能在逻辑思维年会上看到。但大多数人不知道什么是超级用户，如何登陆超级用户。
我对超级用户的定义是：能够花高价或长期购买您商品的用户
那小龙虾这个产品可以怎么落地超级用户呢？我的一个学生，他做小龙虾大概4年了，自己研发的调料，味道非常好。不逊色于市场上销售的任何一家。也是在淘宝上卖，然后微信加老顾客做长期维护销售，并且他不仅仅卖龙虾，也卖调味包。就是用户可以买调味包回来，自己做。
在过去的两年里，他利用各种游戏方法来维护他微信上的1.4万多名老客户，使他能够维护一批非常忠实和认可他的用户。通过建立这种关系，20多家小龙虾店的加盟商终于发展起来了。每个加盟商5万元！
他将向加盟商提供调味品和线上线下营销模式。仅这笔特许经营费就收取了110多万元。此外，加盟商将继续从他那里购买调味品。继续购买。
另一方面，这些加盟商不是他的超级用户吗？高价购买他的加盟商权限，长期购买他的调味包。如果你根据这样的收入计算单个粉丝的价值输出？
这个案例只是用新的电子商务模式开发超级用户的一种。我研究过大多数产品。超级用户的逻辑适用于大多数业务，但你必须弄清楚你开发的超级用户的产品是什么。
例如，作为微信业务，他们的超级用户是他们的头部代理，不仅支付微信业务的高代理费，而且长期帮助他们招募下属代理，从他们那里拿货。这样的代理不是100个散户投资者？所以做好大微信业务，主要任务是发展头部代理！
做服装鞋包的电商卖家有没有可能用一些技巧，比如IP社区营销建立了你和他们之间的强烈关系，让他们真正喜欢你，这个你也可以是通过微信创建的虚拟角色。从而成为一个微网络名人，让他们喜欢你的一切，你卖什么他们买什么？网络名人实际上是这样发展起来的，他们是电子商务种族发展超级用户最早的新力量。
如果你卖化妆品，护肤品就更简单了。ip的打造，直接销售后端更加高利润，高价格的护肤产品，非常容易发展出超级用户。已经很多美妆类的商家在操作，赚的朋满钵满。
做服务企业，有没有可能做出更高价的产品，让你服务的用户付费购买你更高价的产品？
事实上，有些人已经实现了这一切，并且做得很好。只是大多数人在这方面没有意识或知识储备。例如，重要的环节，个人ip的打造：
IP创作主要是通过朋友圈，目的如下:
1.让别人知道你是谁(名字，性别女最好，长相漂亮，性格，家庭背景，特长等。
2.让别人知道你在做什么(以前工作，现在产品，做这个产品背后的原因等。
3.让别人知道你产品的优势(价格、感受、礼包、产品对比同行等)。
4.最后，你可以通过你发送的信息让别人喜欢你。
塑造一个立体的人物出来，那么你这个ip建设非常成功。此时，有一种信任感和关系。你必须仔细分析和研究你的每一个朋友圈，或者学习如何建立一个微信朋友圈ip出来。其实这并不难，用心就行。
比如ip最好是一个漂亮的女孩，但你是一个大男人怎么办？很简单，去当地的大学，找一个漂亮的女孩，然后花几百到一千，你可以直接买他的肖像权，每天用她的照片。谢谢你，请叫我雷锋，。
最后，你必须知道，超级用户的诞生的核心与用户建立强大的关系和信任。
给大家一句话:现在抢用户，以后抢关系！(能理解这句话的人已经立于不败之地)
因为现在网上获取流量的成本越来越高，无论是淘宝、JD.COM、微信直营企业还是微信业务，甚至有些产品获取用户的成本远远超过线下，所以一定要深入挖掘粉丝的价值。否则，互联网以后肯定没有你的立足之地。
借用美团王兴的一句话：互联网下半年是集约化耕作！
我已经为新的电子商务模式制定了一个非常系统的解决方案。这种模式不仅适用于平台电子商务卖家，也适用于传统企业和服务企业。这种模式可以很好地解决您企业目前遇到的问题。包括我一直在做的电子商务教育，我也把它重新定位为一个新的电子商务社区。使用的运营模式也借鉴了新的电子商务模式
因为我认为新电子商务的核心模式是未来电子商务的终极模式！
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