直播平台的13种盈利模式！

今年3月，如果熊猫直播服务器没有关闭，人们就不会注意到全国直播的辉煌繁荣已经三年了。与此同时，赛道上的巨头玩家英科直播和聚会时代（也被称为YY)其虎牙直播也陆续交出了2018年上市后的首份年报，收获了部分观众的关注。

那么，国内直播行业自诞生以来经历了怎样的发展过程呢？蜂拥而上的出风口后出现了哪些行业发展特征？腾讯科技联合数可以看作是您对直播行业背后发展逻辑的解读。

从千播大战到被遗忘的风口

200520158年，9158网站成立，谐音约我出去。在那个非主流时代，它首次将人们带入了面对面的在线世界。随后，嘎嘎、六间房、聚会时代等追随者不断涌现。2012年底，聚会时代率先敲响了纳斯达克市钟，资本最初瞄准了直播的红利一场行业战争即将开始。到2016年，这条轨道上挤满了数百名玩家和各种直播APP相继上架，千播大战正式开始，人们站在风口上，望着辉煌的未来。

然而，美好的时光并没有持续多久。这句古话似乎证实了市场的规律。2017年，随着政策监管和资本收紧，这条轨道显然不能慷慨地容纳越来越多的人。头部平台在中间站稳了脚跟：在聚会时代之前，虎牙在美国上市，在资本市场引起了足够的关注；失败后A股票映客忙着转到香港；与此同时，二三线品牌开始报团取暖:辣椒牵手六房，宣布成立新集团；小米直播与YY直播寻求合作。另一方面，很多直播平台被传资金链断裂，主播离开。龙珠直播已经停产整顿，全民直播已经关闭。资本不再疯狂注入，行业告别了风口。

大浪淘沙后，新老头玩家抢占了一哥的地位

在资本回归冷静的行业发展期，盈利能力才是直播平台在乱世中得以生存的关键。

20192018年3月，映客、陌陌、聚会时代相继发布年报。根据年报数据，陌陌、聚会时代等老直播平台保持了100亿的收入能力，同比增长率分别达到51%和36%。映客不如，收入只有38.611亿元，同比增长为负。但需要指出的是，莫莫强大的收入能力也离不开其除直播外的增值服务收入和营销收入，而聚会时代更好的收入数据包括其虎牙直播的贡献46.63营收亿元。

从净利润数据来看，2018年泛娱乐直播平台陌陌净利润为28.16亿元，实现了31.8同比增长%。映客和聚会时代都出现了负增长。

此外，根据虎牙直播公布的财务报告数据，2018年虎牙收入实现113.4增长%，净亏损达到%19.38亿元，同比暴跌2293%。可见，在游戏直播这一细分赛道上，虎牙快速增长的营收能力也伴随着高额的经营成本，难以打破游戏直播难盈利的魔咒。

那么，泛娱乐直播和游戏直播两个细分赛道上头部玩家的运营数据表现如何呢？

泛娱乐直播梯队明显，莫莫是独一无二的

根据艾瑞的数据，从2018年3月到2019年2月，莫莫月在泛娱乐直播领域的独立设备活动数量始终保持在7000万左右，优势明显；YY在第二梯队备活动分别达到2279万和1295万，位于第二梯队；辣椒，小米，NOW直播在第三梯队互相争斗，谁能顺利进步还有待市场检验。

游戏内容直播头部平台优势明显，

斗鱼虎牙争夺C位

在游戏直播的细分轨道上，斗鱼虎牙竞争激烈，月均独立设备活动量保持在4000万左右。具体来说，斗鱼月均独立设备活动量为3954万，虎牙月均独立设备活动量为3680万。那么为什么数字更好的斗鱼还没有上市呢？事实上，斗鱼已经上市一年了，但上市之路坎坷。2018年，头部直播平台频频翻车，负面新闻层出不穷。IPO日程一拖再拖，地点也从香港证券交易所到纽约证券交易所，仿佛流离失所。然而，据相关媒体报道，斗鱼终于在美国申请了IPO，拟融资约5亿美元，预计将在第二季度上市。

直播进入白银时代，行业天花板初现

经过大洗牌，燎原之势的直播成长为少数头玩家的游戏。行业进入白银时代后，其发展有哪些特点？首先，从盈利模式来看，行业盈利模式还是很单一的。

根据各直播平台年报数据，映客、欢聚时代、陌陌的直播收入分别占总收入的比例96.59%、94.39%和79.39%。当然，聚会时代的直播收入也包括虎牙的直播收入。换句话说，直播平台的收入仍然没有摆脱对直播奖励模式的严重依赖。

根据艾媒咨询提供的数据，从2017年到2020年，中国网络直播用户增速将从28%降至5%。可见，在增速放缓的背景下，企业的利润率也会受到影响。

其次，就行业市场渗透率而言，直播行业的渗透率仍然很低。

根据极光大数据，2018年12月网络直播行业的渗透率为18.7%，同比下3.1%。年渗透率仅保持在20%左右。为什么直播平台的用户渗透率不高？以快手和抖音为代表的短视频平台的快速崛起似乎对它产生了很大的影响。2018年，短视频行业的渗透率从年初开始35.2%增长到62.2%，在互联网人口红利消失的环境下，强烈抢占用户时间。

再看用户分布，直播行业正在向二三线城市下沉。

从观众的分布面积来看，三线城市最多。根据相关数据，直播行业的观众主要分布在三线城市，占23.7%，其次是一线城市，占比为22.2%。总的来说，二三线城市可能会带来更多的流量红利。

最后，在国内市场饱和的情况下，许多直播平台正在加快出海，积极布局海外市场。

最先上市的YY聚会时代将市场瞄准东南亚，推出BIGO LIVE、Cube TV猎豹移动还推出了直播平台http://LIve.me布局在美国、台湾、日本等地。然而，国内平台的海外布局仍处于早期阶段，在多大程度上支持国内直播平台仍然是一个变量。

直播风口过后，剩下一根鸡毛。从资本的蜂拥到众多平台的关闭，令人叹为观止。在行业下半年，也有人说，乘坐5G的东风，AR直播将成为下一个风口。直播行业能否走上强势期也给我们留下了疑问。

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直播平台是如何赚钱的？让我们先谈谈直播行业最近的跳槽新闻：安德罗妮和妻子一起跳槽到虎牙TV三年年薪1个亿，也就是夫妻两人一年3000万年薪。

另一个是英雄联盟前职业选手PDD从战旗跳槽到熊猫，每年3亿，也就是每年6000万。当然，这些都是媒体曝光的。我们不探索平台是否故意做公关的真实性。

说到主播的盈利模式，首先要了解平台的盈利模式

直播平台本身的盈利模式无非是广告和礼物，这两个盈利点都需要流量的支撑。对于传统的直播节目，这两个盈利点是可以盈利的。但斗鱼和熊猫的定位是泛娱乐，礼品转化率不如专门做节目的平台强。而且他们的带宽成本远高于节目平台，因为游戏直播的直播内容很多，全屏必须超清晰。

可以这么说，秀场直播可以自给自足的盈利，而像斗鱼、熊猫走的是泛娱乐的定位，他们更看重的是大流量，所以他们必须要融资才能生存下去。而想要每轮融资顺利，流量就必须一直往上升，这样才是融资发展的良性循环。在这个商业模式里面，显然流量是核心。没有流量，什么都玩不转。

增加流量最常规的方法是什么？就是做排水推广。但我们发现泛娱乐直播平台并没有这样做。为什么？因为它不划算。例如，为了获得一个用户，它给了你很高的平均利润，可以支持排水成本，但泛娱乐直播平台不好，排水推广不如购买受欢迎的锚。因为受欢迎的锚有自己的粉丝流量，例如，锚有30万固定粉丝。我买了这个锚，签了一年的合同，等于每天买了30万固定流量。

很多人一开始并不相信这些锚能得到这么高的薪水，即使他们相信，他们也不认为锚能创造这么大的价值，认为这是整个行业的虚假繁荣。我想告诉你，这真的是一个超级价值。例如，在55岁时，有传言说每年3000万年薪与斗鱼签订合同量而言，1200倍很少。事实上，除了超级流量，还有礼物和广告的收入。通过平台的运营，礼品和平台的业务收入基本上可以填补直播平台的年薪支出。再加上广告收入，这实际上是以低价购买流量，然后以高价出售，也是一个很大的收入。

因此，对于平台来说，购买受欢迎的锚就是购买一个能赚钱的超级员工。除了超级流量和超级员工，受欢迎的锚对平台仍然有超级影响。仅3000万年薪就可以吸引职业球员在这个平台上进行现场直播，也可以吸引一些非职业高端球员进行现场直播，也可以吸引节目和娱乐主播，因为它很受欢迎。

所以买人气主播对于平台来说一定是超值的。

谈完平台的盈利模式，我们来谈谈主播的盈利模式。除了粉丝奖励和游戏圈钱，还有其他赚钱方式吗？小编研究了很多直播平台，总结了13种直播盈利模式与大家分享！

首先，从用户使用行为来看，常见的直播产品路径如下：

结合上述行为路径、行业现状和产品特点，让我们来看看这13种直播盈利模式。

   1

观众付费充值买礼物送给主播，平台将礼物转化成虚拟币，主播对虚拟币提现，由平台抽成。如果主播隶属于某个工会，则由工会和直播平台统一结算，主播则获取的是工资和部分抽成。这是最常见的直播类产品盈利模式。常见的花椒、映客等都属于这类模式。

此外，平台还可以根据自己的直播特点设置各种礼品图片和类型。甚至有些平台也有很大的想象力，用辣条和羽毛作为礼物名称，增加了平台的特点，不同于其他平台。

2 ，广告模式(常见模式)

负责直播平台App中(包括banner、直播广告图等。)，广告商广告植入直播室或直播礼品，费用按显示/点击或购买与广告商结算。

3 ，导购模式

一般来说，电子商务直播产品/拍卖产品采用这种盈利模式。主播红人有自己的店铺（淘宝店、微店等），或者一些店铺需要主播进行营销推广。主播直播时，推荐商店商品。用户可以直接一键购买或加入购物车。直播同时有折扣或参与拍卖。最后，主播和直播平台按既定比例分享。

   4 ，付费直播

付费直播可以有两种模式。一是主播需要付费开通直播，直播平台提供更高级的直播服务；二是观众需要付费观看直播，主播设置入场费，平台和主播分享。

此外，付费模式还可分为场次收费、分钟收费等，方便主播选择合适的直播方式，合理增加直播收入。

5 会员增值服务

会员可分为主播和观众，付费成为会员后可获得专属特权。

例如，会员主播可以提供一些特权：

工作室开放更多的功能权限。如：增加现场控制，提高聊天室人员上限，收入翻倍，开放私人工作室等。；身份特权。如：高贵的奖章、升级速度、主页推荐等。

会员观众可以提供一些特权：

功能特权。例如：个性拇指、特权礼物、视频连接、隐形入口等身份特权。如：头像美化、会员标志等，特效内容特权。例如：观看指定（付费）内容和其他定制特权，可根据工作室的特点进行定制。

   6 ，游戏联运

这个场景在游戏直播平台上很常见。游戏制造商希望在直播中嵌入游戏入口。如果观众通过入口点击并下载游戏，平台将与制造商分享。

同时，游戏直播平台还可以推荐游戏周边商品和游戏道具商品时销售游戏周边产品，增加游戏平台的收入，由锚、平台和制造商分享。

此外，还有另一种小游戏直播模式，将斗牛、炸金花等小游戏嵌入直播，主播与用户玩小游戏互动，增加用户在线时间，用户购买金币进行游戏，增加游戏平台收入。

   7

类似于广告空间销售模式。主播可以付费让平台提供推广空间，曝光主播，平台根据曝光、观看和主播结算费用。

   8 ，赛事竞猜

这类似于在线赌博，有点边缘球，游戏/体育直播将被使用。猜测平台嵌入直播室，观众通过猜测平台下注，最终猜测平台和直播平台分享。

   9 版权发行

属于内容的两次使用。直播平台可以沉淀和保护直播内容，以版权销售的形式提供给发行人，发行人可以处理两次内容。

10 ，企业宣传

To B在直播平台的商业模式下，企业向直播平台付费申请直播，或需要直播平台的技术支持。直播平台为企业提供会议宣传等服务，最终为企业提供观看数据。

11 ，付费教育

在线教育产品的商业模式，利用直播平台销售课程，学生付费学习，直播平台最终与学校/教师分享。

还可以在教育平台上销售其他相关，也可以在教育平台上销售，作为教授音乐课程的直播平台，也可以销售各种相关乐器，增加教育平台的其他收入。

   12 ，付费问答(语音直播)

语音直播产品的商业模式之一，回答者开通直播，回答问题，提问者观看直播，或查看答案需要付费，由平台和回答者分成。

13 、主播运营工具付费

属于增值服务的一种，为主播提供各种数据统计分析工具，指导主播进行粉丝维护，提升直播效果。

工具可支持的功能可以是：

直播数据统计功能直播观众行为分析直播观众关系维护功能直播优化建议

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