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创作者/蓝莲花
“有一些护肤品类目，压根不用，便是店家硬生生多出去需要钱的。第一，柔肤水，实际上便是精粹换了个名称，加水以前是柔肤水，加水以后便是精粹。你用俩精华跟用俩秋衣有啥差别？你穿俩秋衣，为什么 ** 一条厚的？第二，免洗面膜，没有基本原理，便是一个材质非常清新的保湿霜，哪些免洗的定义，自然无需洗啊，他是个保湿霜，假如你摸了摸免洗面膜以后，又摸了摸一个保湿霜，何必呢？”……
假如你关心美妆，应当常常能刷出这名主播的短视频，在其他时尚博主都是在费力想法劝客户买这一买那一个护肤品的情况下，他却在提醒客户，要做加减法，有很多是不需要买的。这一美妆时尚博主，便是骆王宇。
“乖巧，咱不买。好吗？”他在评测视频中，协助粉丝们拔草网红爆品美妆商品，持续告知粉丝们，在应对目不暇给的美妆商品时，一定要“创建自身的判断能力”，因而，粉丝们亲切称他为“骆大婶”。
你也许想像不上，这一抖音短视频仅有562万粉丝的美妆大咖，一条品类带货视频，带货就能超出1300万。
上年双12外站大咖组织抖音短视频带货排行榜中，骆王宇排名第一，也为此取得了抖音短视频带货一哥的头衔。自然，骆王宇并并不是孤军奋战，他的后面有一个20多的人的精英团队，而这一精英团队，归属于白兔视频MCN。
白兔视频由王傲延和陈沛健开创于2017年，集团旗下包含美妆、故事情节、手机游戏、专业知识、影视剧、大牌明星六大竖直內容引流矩阵。到现在为止，白兔视频的总粉丝数提升1.4亿，播放量超出800亿个，变成中国以往一年发展趋势的速度更快的MCN组织之一。
除开骆王宇之外，白兔视频集团旗下也有直播带货大咖九儿魔王、特Brant、袁大帅等人。这个MCN组织是怎样卵化网络红人的，又是怎样打造像骆王宇那样的网络红人？
抖音短视频美妆头顶部大咖骆王宇的升阶
如果你是店家，如今去找骆王宇带货，除开坑位费和提成合格外，还必须是各大网站最低价位。假如这一月的各大网站最低价位早已被李佳琦、薇娅等人锁住了。那店家就必须配搭免费送的产品，较大程度上确保粉丝的利益。
但一年之前，在骆王宇的短视频里营销推广还不是这样的工资待遇。
最开始，骆王宇以前建议过一款粉底刷，那时候他的粉丝在300万元左右，那时骆王宇的坑位费还很低。乃至，连分佣全是阶梯性的。
“最先是人们对骆王宇的带货有信心，大家跟店家说，假如这条视频卖10万元钱的货，快给我5%的佣金，假如卖100万，快给我10%的佣金，假如卖200万，快给我20%的佣金。”白兔视频的创办人王傲延说。
但是那时候这款粉底刷在淘宝网店的销售量，一个季度也卖不上100万。店家见到白兔视频给出的情况以后，很痛快的就应允了带货的协议书。恰好是此次带货，骆王宇一条视频卖了接近600万，最终客户没法提交订单，短时间因为订单数暴涨，造成各大网站临时缺货。
从今以后，骆王宇凭着其优异的带货工作能力在抖音夺得优良用户评价。
“这一卖家的货品质非常好，不愁卖，她们原本不同意根据短视频带货的。之后见到骆王宇出了一版创意文案，对产品优势的发掘早已比他们自己精英团队的人还需要深层次了，因此就应允了。”
这就是骆王宇在美妆层面的硬实力了。他当初是2017年全国各地TOM FORD服务台销售量总冠军，针对美妆商品，他不但有专业的美妆素质，更苛刻的规范和规定。
在抖音上，骆王宇除开创出一条视频带货1300之外，也有此外一个纪录，短视频每30个播放视频交易量一单。“一般来说，短视频30个播放视频，能有一个赞就非常好了，可是30个播放视频能交易量一单，的确十分强大。”一位专业人士点评。
上年双12，抖音短视频给淘宝网引流，骆王宇导流高效率比某浅池Kol还需要高。那时，某浅池Kol在抖音粉丝是4000多万元，恰好是骆王宇的10倍。
骆王宇不但带货高效率，并且，退换货率极低。在抖音，退货率是2‰。能保证这一点，一方面是严苛选款。
白兔视频选用二级选款规章制度，除开选款精英团队之外，大咖务必亲自使用商品，最终经过的能够协作。
选款，是骆王宇和他的精英团队资金投入时间精力较多的阶段，一视同仁是最主要的规定，就算是目前市面上用户评价优良的国际大牌美妆商品，也要逐层挑选。
另一方面，是对粉丝的精确经营。
现阶段领域内许多KOL全是靠买DOU加增粉来得到用户流量的，大部分每一期视频都需要买1-2万元钱的DOU加，那样就造成粉丝不足精确。但骆王宇的视频关键靠內容增粉。那样粉丝客户画像十分清楚，对宝贝的强烈推荐也更精确。
骆王宇精英团队在做粉丝管理方法的人以前是明星粉丝管理团队的人。用王傲延得话说，骆王宇的粉丝1000万以后，他就不会再纯粹是一个带货的时尚博主了，客户不仅对你有感觉强烈推荐的货，大咖更为必须承重的是一些社会责任感和责任感。
“你如今是一个美妆经销店，之后是一个大型商场，将来是一个大家大牌明星。粉丝管理方法是以很早以前就需要干预监管的。”
现阶段骆王宇都还没开直播，可是王傲延说，早已逐渐开始筹备了，迅速便会逐渐直播。
骆王宇身后的白兔视频
骆王宇背后的MCN组织便是白兔视频。而骆王宇的伯乐相马便是白兔视频的创办人王傲延。
“2019年他早已签在了一家医疗美容MCN，之后我要去跟他前老总聊，才把他带下来的。我跟他确保，使他制成浅池的网络红人。我要去北京招聘面试，为他发基本工资，邀约他来成都市，在成都卵化了三个月，就逐渐上线。”
王傲延做互联网技术13年了，从高校逐渐做网站站长，之后，来到百度搜索，承担好123的单位。那时都还没流量推广的定义，王傲延创立了方式单位，把日活从3000万提升到了1亿。之后也去百度贴吧做商业化的，此后，他就逐渐自主创业了，从DSP和网络小说广告宣传中赚到了第一桶金。
2017年他感觉，早已对网络主播和网络平台的绿色生态很了解了，再度创业机会成熟了。他拉着战旗直播的合作伙伴一起建立了指印直播。那时候22天发布，70来天就获利了，2个月的时间段就领到了一家上市企业回收的deal，之后与全员TV合拼。
再度做MCN自主创业，是由于王傲延感觉，再做一个服务平台的可能并不大了，除非是硬件配置发生改变。这样的事情下，唯一变成服务平台的几率便是MCN。
抖音短视频、快手视频和淘宝网，全是基础设施建设，务必有信息才可以跟客户产生联络。
“那时候又追上某视频企业的精英团队很多辞职，我便在成都市创立了一个企业，跟这些人一起自主创业了。很好运，精英团队的功底比较好。”
白兔视频卵化网络红人，有自身的方 ** 。
“我全是先想好，这一哪个跑道我可以做好的限制最大，我才去做的。我要去销售市场上找KOL，我全是奔着浅池卵化的，只不过是，每一个人的勤奋水平不一样。因此，卵化完毕后，有的人就变成浅池，有的人是中腹部，引流矩阵顺理成章就建立了。”
白兔视频下面还会加仓美妆行业，但不容易碰像母婴用品，小宠物那样的跑道。“母婴平台就头顶部那麼几个，早已拿完后股权融资，布局相对稳定了。但像二手奢侈品，护肤品，各家都是有巨额费用预算，又在领域市场竞争期，那样的限制才会非常高。”
现阶段白兔视频的表现方法，一部分是KA广告宣传，一部分是2C转现。在短视频变现中，白兔视频的毛利率在行业领域中排行十分靠前，能实现40%。
“大家签每一个账户，都早已想好啦转现和发展途径。因此，盈利里顺理成章就高。例如骆王宇、袁大帅，大家签定的情况下，她们便是一张白纸。大家对她们把控幅度更高一些，而领域内许多全是爆火我才签你，她们对网络红人的把控幅度很差，因此，白兔视频的带货高效率非常高。”
一般而言，跟直播带货对比，短视频带货的要去更高一些一些。由于短视频跟內容有关，而直播只需准备好供应链管理就可以。下一步，白兔视频也将资金投入直播带货的惊涛骇浪中，提前准备让短视频KOL做一些直播带货。
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