ShopNC 生鲜电商模式探究之顺丰优选

说到生鲜电商方式，借助快递公司发家的顺丰优选是人们必须提的一种方式。农牧业是国际贸易唯一一个沒有彻底电子商务化的领域，顺丰CEO王卫选取从外卖跨界营销到生鲜电商也是壮志很大。据ShopNC剖析而知，顺丰快递公司挑选做生鲜电商拥有别的一切服务平台所不具有的优势。

优势一：顺丰有着我国最巨大的快递公司精兵，而顺丰的快递物流在中国全部的物流公司之中也是最受消费者肯定的。生鲜电商是一个对快递公司规定很好的行业，而这一刚好是顺丰的优势所属。

优势二：生鲜电商针对仓储物流的需求也十分高，顺丰货运物流在世界各地有着很多的仓储物流核心，而这一也是顺丰相比于其它服务平台很大的优势。

此外，本来顺丰嘿客将是顺丰优选的优势之一的，可是嘿客的错误造成该优势的丧失，但是顺丰如今仍然线上下创建顺丰优选的线下实体店，期待其实体的合理布局能变成生鲜电商服务平台的助推。

因此，顺丰要想塑造一个全新升级的生鲜电商服务平台也面对着较大的挑戰。

挑战一：顺丰优选在早期的宣传成本费会特别高，这也是为什么现阶段顺丰优选尽管在生鲜电商的市场占有率最大却依然不可以赢利的根本原因所属。

挑戰二：顺丰优选做生鲜电商直营，在供应链层面面临的挑战十分之高。怎样确保网站可以即时供货新鮮、备好的生鲜商品必须与国内各地许多大农场、新鲜水果蔬菜批发市场达到密切的协作。

顺丰优选的运营模式是B2B2C的方式，主推直营，实际经营模式如下所示：

一、国内外直采 陆海空运送=速率和平稳

2022年逐渐，诸多电子商务前赴后继于生鲜行业，其争夺也从货运物流变化至对商品出产地的占据。5月份生鲜荔技对决，顺丰优选早在1月份就逐渐蹲点荔枝原产地，调研经销商状况、气候条件及其周围环境。

除开北京市、深圳市，顺丰优选在华东地区、华南地区一样准备着购置工作中点，而且机构成一个购置精英团队去国内各地开展出产地直采。在买家们亲自选择完食品类并打箱后，就不能不提到顺丰做电商的一张皇牌——与深圳市泰海合资企业建立的“顺丰航空公司”，这使跨地区货运物流的成效获得确保。顺丰优选能在24钟头内让食材从‘树梢到嘴巴’，只需不碰到极极端的自然因素，确保每日能都一样速率和平稳。

针对生鲜电商一直以来“最后一公里”的难点，顺丰现具有140几辆车可控性溫度的运输车辆，而且一直严格执行冷链物流规定实行。供应链管理减少以后，就能有价钱优势，然后根据经营高效率提高和创新性的商业运营模式，把成本费压下，最后减价给顾客。此外，听说九月份会用货轮运送从英国某点红提出产地进口葡萄酒。

二、潜心做食品类对焦中高档顾客

尽管愈来愈多的公司进军该行业，促使市场竞争加重，但顺丰觉得生鲜电商的顾客选购生长习性还需大伙儿一同塑造，仅有越多的人参加进去，这方面生日蛋糕才可以做大，顺丰才能从这当中分一杯羹。据统计，一直处在经营初环节的顺丰优选，现阶段早已发布了上海市区、深圳市、杭州市和南京市等地的常温下食品配送服务项目，但生鲜食品类并没有在本次开通服务内。

素来“慎重”的顺丰优选在应对天猫商城、京东商城等“名牌袭来”时也表述了会潜心在食物行业的信心。顺丰多次注重顺丰优选不容易变成综合型服务平台，“网站上生鲜的比率已实现30%，再再加上母婴用品食品类、酒水饮品为主导打，三者一共做到了50%的市场份额。潜心加对焦，做深和做精，是人们将来的方法和总体目标，尽管甄选的产品种类已超出一万，可是会坚持不懈食品类行业的道德底线。”

业内有研究觉得，为均衡耗损及成本费，生鲜电商仅有借助高价格、高毛利率商品来运营。现阶段顺丰优选网站上70%的货品都来自于進口，而网站的平均交易额都是在200元以上。尽管有愈来愈多的综合性电子商务平台进到生鲜行业，但顺丰表明，顺丰优选潜心做食品类的精准定位始终不变，终极目标是成为了顾客选购全世界美味的优选服务平台。

三、冷链物流和货运物流是基本，名优产品才算是优势

货运物流阶段在全部生鲜电商起着非常重要的影响力，冷链运输管理体系的构建和健全是真真正正推动这一销售市场进步的重要。有着强势“后台管理”——最少13万配送员及其20多多架的顺丰快运，甄选好像并不担忧这一阶段，在冷链物流层面探索了一年以后，丰富多彩的工作经验让甄选已在华东地区、华南地区搞好了冷链物流仓储物流提前准备，以后也是在后半年于广州有一定的合理布局，高价位买下来普洛斯多用途(冷冻冷藏恒温恒湿设备)仓库。

供应链很繁杂，采和销不可以超过一个均衡得话，便会发生耗损很高的问题，因为顺丰优选刚发展没多久，品牌形象还不够响，顾客还不够大，供应链管理还不够健全。这也是顺丰将来必须在线客服的问题之一。

现阶段，顺丰优选每个月顾客年增长率一直维持在50%以上，顺丰优选第一要务并不是速率、经营规模，反而是质量。产品上品的质量，及其供应链管理逐渐提升和经营效果的大幅提高才算是顺丰优选的较大优势。

针对怎样保证食品类，乃至进口商品高品质的确保，顺丰优选的采办工作人员都曾在传统式大中型零售行业从业过，对出产地直采拥有丰富多彩的工作经验。一方面根据中国的采购商进货，另一方面本身也在做着直采。

顺丰优选靠着顺丰快递公司，有强有力的仓储配送管理体系和资产适用，这全是顺丰优选本身的优势，但是在营销推广和供应链管理上，顺丰优选的路还较长。大量生鲜电商实例请关心ShopNC系列产品文章内容或是前去ShopNC官方网站开展资询。