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什么是社交电子商务？社交电子商务？
一、什么是社交电商？
《2017年中国社会电子商务与微信商务行为发展报告》中社会电子商务的定义是：社会电子商务是一种基于人际网络、利用互联网社交工具从事商品或服务销售的新型电子商务
简单来说，社交电子商务就是社交电子商务，只要包含社交元素的电子商务就可以称之为社交电子商务。从社交能力和驱动力两个维度可以分为以下类型。
以拼多多为代表的拼多多，主要影响分享传播，鼓励个人通过利益激励分享商品链接推广商品；
分销类型：以聚集、全球捕手、产品和鱼为代表，基于社会场景和分销关系建立在线零售平台，主要影响销售模式；
内容分享：以礼品为代表，采用内容分享、排水导购，主要影响购买决策；
社区团购类型：以芙蓉繁荣、我您、食品俱乐部为代表，采用流量裂变、社交团购等游戏，主要影响用户的需求获取。
信任 经济的社交电子商务游戏将人、货、场的交易模式达到极致，完美打破传统电子商务巨头的垄断。
二是社交电商产业链模式的特点
一是粘性大，互动强。
与简单的电子商务相比，社交电子商务具有独特的社会性质。当买卖双方处于商业行为中时，本质上是利益对立的，在消费过程中很难建立信任关系，而社交电子商务可以利用其社会性质来增强买卖双方的信任感。社交电子商务使用的是，人们在社交生活中更倾向于信任熟人的购物评价惯性，可以准确定位用户群体，通过社交群体的声誉提高用户的认可度和忠诚度，从而使商品获得更高的转化率和更高的回购率。如今，随着收入的不断增加，除了日常必需品外，消费者还开始购买越来越多他们喜欢的商品。许多商品不仅仅是为了满足消费者的刚性需求，而是为了提高消费者的生活质量。消费者不定期购买此类产品。他们经常在生活的休闲空间购买通过社交平台注意到这些商品，他们才会有购买欲望。
二是用户细分准确。
社交网站是为用户建立的。用户通常有自己的组，可以在不同的讨论组中发布信息和感受。通过社交网站组的划分，商家可以轻松接触到大量的用户，了解用户的兴趣、爱好和习惯，然后制定更准确的营销计划。与传统电子商务实施的个人搜索相比，社交电子商务的互动可以有效地引导消费者购买个性化的非标准商品，电子商务的转化率远远高于传统电子商务。社交电子商务平台本身在电子商务转化率上可以达到6%-10转化率为%，尤其是社交平台上的顶级网络名人，电商转化率可达20%，而传统电商转化率不超过1%。
三是商业潜力巨大。
在社交网络上，聚集了大量的真实群体，丰富的网络资源为社交电子商务的发展带来了巨大的商业潜力。社交网站上的用户或多或少都有朋友和粉丝，他们都是互联网上的潜在消费者群体。这些用户除了参与网上购物的整个过程外，还可以发布和分享他们的购物体验，从而作为他们的网络购物指南，无意识地为其他潜在消费者回答买什么和在哪里买问题，对那些没有形成明确的消费者需求，刺激其消费者需求，提高社力转化率。
四是营销，时间成本低。
中国电子商务巨头具有明显的集中特征，社会电子商务系统中聚集了大量的消费者和商品。
从网上购物市场的角度来看，阿里巴巴只占78%；从网上购物的角度来看，仅移动购物市场就占82%。这些电子商务巨头经常通过竞价排名和主页展示来赚取大量的营销费用。这些成本中的大多数最终需要消费者承担，而复杂的商品搜索类别将导致消费者购物时间成本的增加。社交电子商务平台可以创建多个流量入口，每个入口可以对应特色消费场景，匹配相应的消费群体，实现准确的营销，降低消费者消费时间成本；同时，这种分散模式也可以降低电子商务营销成本
三、个人如何做好社交电商？
社交电子商务的本质是人与人之间的交流。社交电子商务不卖商品，而是卖个人IP和影响力。
1、社交电子商务必须建立自己IP，成为自己行业的专家，不要成为销售商品的推销员，推销员永远不会成为专家，专家不能成为明星，明星不能成为超级IP。如今，80后和90后追求幸福和自我价值的实现。如果他们的家庭有房子，没有经济负担，他们甚至比现在的老板还有钱。工作不是为了养家糊口，而是为了实现个人价值。雇佣制时代正在衰落，合作伙伴时代正在到来。现在是超级个人IP最好的时代。社交电子商务的本质是人与人之间的交流。社交电子商务不卖商品，而是卖个人IP和影响力IP它背后的本质是信任和影响。社会电子商务的本质：信任和影响
2、社会越来越尊重个人价值。客户购买的不是产品，而是问题解决方案。产品只是专家身份的替代品。客户需要的是精美的食物和便捷的服务，以及高质量、低成本和有趣的游戏。许多社交电子商务平台都有这些特点。它们不仅比天猫京东更便宜，而且比天猫京东更优惠。它们还可以省钱、分享、及时奖励、团队和管道收入。规则明确，人人平等，自发 ** ，每个人都喜欢被奖励，分享也会被朋友感谢，这是一个特别有趣的游戏。在互联网时代，任何产品都必须像游戏一样有趣，裂变指数水平的增长是一个好产品。
3、超级个人IP它能迅速增加信任和影响力，从而轻松增加你的收入。这些收入不是来自朋友，而是来自管道和平台资本。超级个人IP它可以影响和帮助更多的人解决痛苦，实现梦想。超级社交电子商务圈IP和自明星是最好的体现。超级个人IP能快速收钱，收心，收人，收魂。那么我们应该如何确定自己的个人呢？IP呢？定位很重要。只有找出你的定位，你才能专注于你的能力，充分发挥你的特色天赋。思考超级IP定位可以先问三个问题:1。我的核心优势和资源是什么？2.我的核心用户在哪里？3.我能为核心用户解决哪些核心痛点？IP理论框架有三个核心：1。找到一个正确的焦点，这是你擅长的焦点。2.不断重复，占据粉丝的头脑和头脑。就像脑白金广告一样。3.连续N从不同的角度重复，关键是看到你听到你的名字，条件反射立即反映出来。如果你提到你，其他人不知道你在做什么，也没有个人观点。那么你在社交电子商务中的影响力就不会很大，除非你找到有影响力的人加入你的团队。a、武功会一万招，不如一招练一万遍；b、问问自己擅长什么招数？你最喜欢的招数是什么？c、只有他们擅长和喜欢的技巧才能持久，不断叠加，优化，最终产生定性的变化。例如，有些人喜欢玩小视频，他可以结合自己的定位输出与他定位相关的小视频，例如，有些人喜欢写文章，他可以通过我们媒体渠道创建个人IP。
个人社交电子商务IP打造
超级个人IP打造实战招数有1、写文章；2、视频；3、语音（电台）；4、发图片；5、地面活动要坚持价值价值和做出品牌效应，找到和你有共识的人群。做好超级IP它有社交电子商务的核心。就是让你的粉丝成为VIP，和粉丝一起赚钱，因为你是超级个人IP，你是一个很好的产品，交易始于信任。造势，名人合影，不断刷脸，对社会事件发表自己的看法。建立一个团队IP实战秘术的核心是优化总结，** 裂变IP总结优化创作方法，然后 ** 去团队，裂变成千上万的超级IP最后，这个团队是超级团队。
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