五星电器难以撑起京东“线下梦”

继上年京东12.7亿回收五星电器46%股权以后，8月12日，京东公布国有独资控投五星家电，并创立新企业京东五星电器集团公司。

京东针对五星电器十分注重，依照京东集团公司高级副总裁、京东零售集团3C家用电器零售企事业群首席总裁闫兵线的观点，京东计划5年之内在线下重塑一个“京东家用电器”，到2025年京东将在一线城市设立20家5万平方米以上的京东家用电器非常体验中心，在地市级以上大城市以“一城一店”方式设立300家1-2万㎡的京东家用电器大城市官方旗舰店，及其设立5000家万镇通城镇店。这种线下开实体店计划的实施者便是五星电器。

在京东层面的构想中，五星电器的添加，让京东家用电器的新零售板图成形，进而促使京东离“重塑一个线下京东”的理想更近一步。

可是五星电器是不是能承担重担还需要打个疑问，而京东几番发力线下实际效果都不是很理想化，这一次又是不是能取得进步？

五星电器的部位已十分政治化

如今的京东五星电器承重着京东线下家用电器合理布局的每日任务，要在五年内完成全国各地全部大城市销售市场的遮盖，这代表着五星电器精英团队不仅仅必须尽早从当初的线下市场销售逻辑思维和管理体系中摆脱，还得打磨抛光小组出线上线下结合的店面实体模型。这针对如今五星电器而言，并没那么容易完成。

截止到2019年1月1日，五星电器自营店总数做到300家，万镇通城镇加盟连锁店遮盖江苏省近60%的地域，五星电器只有算得上地区家电连锁。

五星电器因运营不佳被多次转让，市场占有率逐渐下降。从2006年逐渐，五星电器便有心售卖，在百思买、佳源创盛中间饱经转让，到2019年京东接任之时，五星电器通过网上、线下的双重压挤，生存空间越来越更加小。

据《2019年中国家电行业年度报告》表明，线下方式苏宁易购占有17.9%的市场份额，国美零售占有8.5%，而五星电器仅为2%。家电业通过十几年的发展趋势，布局早已趋于平稳，“大哥同吃，老二饿肚子，老三饿死了”的局势愈来愈无法摆脱，京东也许也无法靠排名老三的五星电器在线下刮起 ** 浪。

2022年在新冠疫情的影响下，线下门店再遭重挫，五星电器的存活更为艰辛。京东指望网上与线下结合，将五星电器店面开展智能化更新改造并与京东管理体系连接。

因为五星电器早已以老模式运营很多年，和京东目前的方式存有一定差别，再再加上京东缺乏线下店面经营工作经验，彼此的结合还要一定時间。

线下销售市场交给京东的区域早已很少

伴随着我国家电商城网上方式销售总额同比增长率慢慢变缓，十分依靠网上方式、且优点类目为家用电器3C的京东合理布局逐渐加快线下，开展渠道下沉。

现阶段，京东家用电器线下合理布局大体上可划分为三类：遍布在一线城市的京东家用电器非常体验中心、遍布在二线城市的京东家用电器大城市官方旗舰店、主要下沉市场的五星电器及其京东家用电器经销店。因为京东家用电器在一线城市的网上覆盖率早已很高，因此下面会将关键放进下沉市场。

京东现阶段已在城镇地区合理布局1.5万家和京东家用电器经销店。这一商圈关键选用加盟模式，店家从京东拿货，京东承担派送和安裝。京东期待“五年计划”设立的店面与现阶段现有的1.5万家和京东家用电器经销店一起，在线下重塑一个京东家用电器。

可是这1.5万家和京东家用电器经销店却并沒有大幅提高京东在线下的家电商城市场份额。依据《2020年我国家电业上半年度汇报》，在线下市场占有率排行中，仍是苏宁易购、国美零售占有大部分，地区连锁加盟、百货商店、商场、城镇零售店等方式占有了71.6%的市场占有率，线下仍是京东的薄弱点。

在下沉市场，苏宁零售云是不可忽视的存有。3年店面总数做到6650家，营业收入也迈进数百亿级经营规模，涉及到的下沉市场用户量达2亿。伴随着苏宁易购增加对外开放幅度，零售云将翻番扩大，预估到2021年，店面总数可以提升12000家。并且，根据店面互联网技术化的更新，及其推客等社交媒体社群营销软件的应用，零售云将逐步向网上渗入。这给京东产生的工作压力显而易见。

2020年上半年度，苏宁易购占有率23.9%，领先家用电器新零售第一。京东17.2%，五星电器为1.2%，即使二者融合也与苏宁易购有一定差别。

近些年，京东的线下之途并不成功。2017年京东公布上百万连锁便利店计划，但“翻牌子”加盟模式无法确保管理方法，还被曝出停业信息，现阶段该计划几乎停滞不前；生活超市7FRESH连续停业，间距五年1000家的总体目标越走越远。

欠缺线下遗传基因的京东，线下发展趋势面临着着全国营销网络、高额资金分配、门店经营工作经验等众多挑戰，更何况还遭遇敌人的阻击。在这样的情况下，本身存有许多问题的五星电器，也许无法扛起京东的“线下梦”。