打造商业模式的九大要素，你具备几个？

19742000年，金沙萨在刚果首都上演了世纪冠军的巅峰对决——世界重量级冠军福尔曼对阵轻量级冠军阿里巴巴。赛前，每个人都认为这是一个确定性事件，即阿里巴巴会输，福尔曼会赢，因为阿里巴巴只是一个轻量级冠军。在重量级比赛中，他什么都不是。

所以福尔曼的教练队在赛前祈祷：不要太重，不要用拳头杀死阿里。在阿里上场之前，所有的亲戚和朋友都建议他放弃，每个人都认为这是一个确定性事件。

然而，最终的结果令人震惊，阿里以其出色的灵活性击败了热门福尔曼！

拳击界的经典战争被称为丛林之战。从这个经典案例中，我们分析了当前企业商业模式创新的要素和实施方法。

1企业面临着不确定的竞争环境

本世纪战争最大的亮点是不确定性，这正是互联网环境下企业竞争的重要特征。

从宏观经济的角度来看，中国正处于从高速增长到中低速增长的转变时期，这一转变时期存在太多的不确定性。此外，国际货币基金组织总裁拉加德认为，中国经济的突出问题是过度金融深化：金融深化是必要的，但过度深化导致了经济潜在增长的许多不确定性。

从技术角度来看，现在进入互联网时代，互联网带来诸多挑战。对于今天的企业而言，互联网不是一种选项，而是一个必选项，企业如果不具有互联网思维，你的企业就没有明天。在互联网时代，越来越多的“野蛮人”在攻城掠池，传统企业都在面临一 ** 规模抢劫。

例如，中国移动、中国联通和中国电信三大运营商在过去的十年里赚取了短信费，但他们从未想过微信这样的竞争对手会出现。微信的出现使得三大运营商的短信收入在一个月内下降了近90%。

类似的事情每天都在上演。这些破坏性因素是不确定的，它们的交叉作用加剧了当前企业竞争环境的不确定性。

2把握商业模式九大核心要素

为了应对当前竞争环境的高度不确定性，企业需要学习轻量级拳王阿里的出色灵活性：

操作的灵活性。指您的生产过程或您的服务流程，可以快速响应和行动市场变化和客户需求。业务的灵活性。它是指能够快速停止亏损业务，并将其转变为其他更有利可图的业务。战略灵活性。企业可以在最后一刻抓住机会，迅速介入。这三种灵活性都可以通过商业模式的设计和创新来获得。

商业模式的设计要控制商业模式的九个核心要素:

一是价值主张。公司可以通过其产品和服务向消费者提供价值。价值主张反映了公司对消费者的实际应用价值。二是目标消费群体。公司针对的消费群体有一定的共性，使公司能够为这些共性创造相应的价值。第三是分销渠道。公司用于接触消费者的各种方式。第四是客户关系。公司与其消费群体建立的联系。第五是资源配置。准备实现目标所需的资源。第六是核心竞争力。公司实施商业模式所需的能力。第七是合作伙伴网络。公司与其他公司形成的合作网络，有效提供价值，实现其商业目标。第八是成本结构。也就是说，所使用的工具和方法的货币描述。第九是盈利模式。也就是说，公司通过各种收入流创造财富的方式。

设置商业模式最重要的是找到客户的痛点，即客户的独特价值。同时，尽量避免两个潜在的致命缺陷，一个是完全误解客户，另一个是完全不合理的经济。

3商业模式创新的六种方式

第一条路：突破和推翻与当前业务相关的假设和逻辑条件。任何商业项目都有其背后的逻辑，有些是隐含的，有些是非常明显的，你必须找到这个逻辑。找到它后，使用逆向思维的方法来否认它，就会出现一种新的商业模式。

“85度C就是找到星巴克业务背后的逻辑并否定。星巴克背后的逻辑是，我卖的不是咖啡，而是休闲文化。C否认：顾客来找我是为了喝咖啡，而不是为了休闲，所以他们用同质量和不同价格的咖啡来吸引顾客，销售他们的高毛利润面包和其他产品，从而形成一种新的商业模式。

第二条路:跨国、跨行业逻辑。例如，家是外国的B&B模式 ** 到中国，凡客诚品实际上是将戴尔计算机行业的直销模式转移到传统行业，称为跨国跨行业 ** 。

第三条道路：用户创新。研究表明，我们80%的创新来自我们的客户和合作伙伴，尤其是高科技企业。因此，我们需要关注客户的意见和建议，从客户的意见和建议中寻找商业模式创新的机会。

第四条路:做行业隐形冠军。隐形冠军是一种商业模式。隐形冠军是非常细分的领域之一，但不为公众所知。利用大牌，往往可以成就隐形冠军。

第五条路:做供应链金融。任何企业，无论是制造业、银行还是物流，都可以做供应链金融。比如美国乐步是一家没有资产的贸易公司，很难向银行借钱。当资本链出现问题时，美国UPS给它融资，所以乐步的所有物流都交给了它UPS，这样就盘活了两家公司。UPS不仅获得和锁定用户，而且创造新的利润业务，而且乐步获得了低成本的融资，管理变得可视化和简单，可以尽可能扩大订单获取。

第六条路:基于对象互联网的新技术——OTO。通过OTO路径可以连接信息、事物、人，包括人的行为，并可以记录下来。在此基础上，将产生难以想象的商业模式。日本有一个节目很受欢迎，收视率很高。它被称为家庭恐怖医生。现在它正在与主要电视台谈判。预计明年中期将在中国实施。它是通过的OTO该模式将节目粉丝转化为产品消费者和价值传播者，创造了一种全新的电视节目模式。

由于技术的进步，企业的竞争环境也发生了变化，中国企业除了面对技术的进步外，还面临着VUCA除了泛竞争环境，还有新技术革命的浪潮。数据开始在经济、商业、生活等方面发挥越来越重要的作用。大数据窥探你的生活，掌握你数据的人可能比你自己更了解自己。

**根据量见本文·云大学APP宁钟老师的《企业如何打造商业模式的护城河》被整理出来，部分内容被删除