什么产品适合做社区电商

社交电商有很多种，基于微信和强关系QQ朋友圈熟人电商，微信是整个微信业务的基石，网络名人电商、社区电商等关系薄弱。

在社交电子商务中，我好社区类型。

熟人电子商务：占据微信和朋友圈的广告分享太多了。我们在很大程度上疲惫甚至厌恶；

网络名人电子商务：一方面，头部网络名人很难培养，另一方面，网络名人有一个生命周期，一线流量不会一直持续下去，从微博到短视频到直播，头部网络名人一直在变化。社区电子商务以内容为载体，是个性化的，内容的生命周期很长，五年前的知乎帖子，也许我现在仍然会有收获。

社区电商这几年很有热度，不少电商公司想往这方面走。社区电商产品可以很大程度的解决传统电商的一大短板——留存。毕竟无论是线上还是线下，让用户在店里在产品上多停留，多看看，多比对，都是促进交易转化的重要手段。

社交电子商务的核心内容主要包括两个：

帮助做出交易决策。在一定程度上解决了原有商品和服务的不透明(难以识别)问题。

找到新世界。帮助用户找到更多的新商品和服务。

这种模式本身没有问题，但所有的商品和服务类别都适合社区吗？

我总结了几点，希望能给考虑做社区电商的朋友一些帮助。

一、人数规模

必要条件：基于内容的社区电子商务必须有一定的内容水平。当内容达到一定水平时，会导致整个社区的定性变化。大量内容的前提是有一定规模的潜在用户，而不是利基产品，受众有限。

因此，对于生产者来说，无论内容输出有多专业，当受众和用户数量不足时，博客作者的关注和转换数量自然难以提高。内容制作者的收入瓶颈自然明显。

所以很难建立整个社区的积极循环。例如，有一个垂直的手机论坛，但你见过垂直扫地机器人论坛吗？因为他比较小。

事实上，这不仅是一个交易社区，而且适合所有内容社区产品。二维文化不是近年来的产物，但近年来，二维受众的数量正在急剧增加，从利基到相对公众，以支持b站、a站的体量。

二、决策过程复杂

必要条件：复杂的决策过程包括三种类型：

不同的用户需要不同的解决方案

由于其巨大的不透明国留学都有这样的特点，因为它具有巨大的不透明度。这些产品和服务通常对不同的客户有完全不同的着陆计划。因此，用户需要咨询大量的信息，花更多的时间来理解，这给了内容社区一定的生存空间。

以往这类产品和服务都是通过百度，但是随着百度竞价的深入，各种软广硬广占据搜索结果，已经很难辨别哪些是客观的描述，哪些是商家广告了。但是客观的了解产品及服务是刚需，在此背景下，诞生了土巴兔装修和新氧整形日记社区模式，也产生了好好住的设计师和机构作品展示模式。通过用户反馈和机构的完整案例，让用户相对客观（或者是让用户觉得客观）的了解装修及整形大体情况，消除用户顾虑，建立交易信任。

产品种类繁多，需要发现和搜索。

这很容易理解，比如我们买衣服，衣服从年龄到风格，甜蜜，女士，社交名人，新鲜，皇家姐妹，可爱的妹妹，女孩，什么样的白色风格，什么样的风格显示气质，什么样的风格显示干净，他们的偏好是什么，搭配颜色，其他裤子配饰，衣服的选择需要大量的浏览和比较；购买化妆品，化妆品如口红各种颜色，各种品牌，不同肤色，不同场合，需求可能非常不同。

由于种类繁多，很多用户只是决定要口红，但不清楚是什么样的，什么样的产品。因此，用户需要花费大量的时间进行比较、筛选和发现新产品。这给了内容分享和推荐，内容描述有巨大的空间。

买一瓶可乐你会检查评估、类型、风格、大小，因为有这么多可选的，你付钱买，可能百事或可口可乐，但当类型复杂时，对比筛选工作量变得巨大，这推荐给博客，给用户大量的浏览和比较空间，推荐和比较空间是社区的内容。

规范、复杂的产品流程或服务流程，有讨论的空间

这类产品，如汽车、手机、计算机，本身的行业是标准化的，各种主要部件都可以追溯和找到。但由于它是一种复杂的机械，各种部件、各种参数种功能的使用，这些都需要用户在购买前花费精力。

产品和服务透明度低，种类繁多，产品本身复杂。这三种情况导致了交易决策的复杂性，因此用户需要大量的内容来帮助用户做出决策。

三、使用或交易风险大

使用风险

商品问题会导致更严重的损失，除了钱。例如，化妆品，对许多用户来说，愿意花更多的钱，也不能买杂项品牌，毕竟，用在脸上，破坏脸不是一件小事，整形手术产品也是如此。app，日记模式的最大好处是解决风险。成功的整形日记将在很大程度上消除用户是否应该做整形手术以及选择什么类型的担忧。

交易风险

交易双方的信任，交易风险是指商家或博主之间的信任，在线图片很好，宣传副本非常符合用户的想法，但真正的产品，是否有夸张的成分。此外，杂项品牌，商店的东西可以买到吗？虽然大多数概念都很便宜，但实际上有一些利基质量和价格都很便宜的商品。关键是需要推荐的人，这是社区内容的机会。内容社区，特别是大多数中端内容制作人，因为他们不是顶级博客，有时得不到好的资源，所以利基质量和价格低的商品实际上是社区电子商务的主要内容之一。

四、相对价格不低

相对价格不低，包括两个方面：

一是绝对价格高。花一万和一块钱买东西的决策速度完全不一样。一块钱买一瓶水，大脑不会怎么想。渴了就买，花一万。我可能要翻遍我能找到的所有信息，看看有多值钱，有没有骗局。

例如，房子和汽车并不便宜。虽然行业竞争激烈，即使你的选择范围不大，99%的人拿出10万和100万元也不容易。我们必须强迫自己考虑各个方面。在此考虑的基础上，突出了内容社区知识和内容交流的必要性，可以帮助用户减少疑虑，促进订单。

另一个相对较高，我花了30元买了一瓶洗发水，现在你告诉我有一种300洗发水效果很好，所以我的第一反应当然是检查数据，看评估，随着消费升级的继续，尤其是z随着一代又一代消费观念的升级，价格相对较高的新产品将不断更新和出现，用户查看数据和评估的行为将继续增长，这对社区内容的升级具有重要价值，特别是从长远来看。

五、结语

小红树，蘑菇街，好好生活，土兔，新氧，黄蜂巢覆盖行业有这样的特点。除此之外，还有什么类型的商品或服务可以进入社区类型？家具市场，家居市场可以吗？

最后，社区电子商务，顾名思义，或电子商务，以交易为导向，无论社区是什么形式或游戏玩法，最大的目的都是为内容制作人带来好处。在此基础上，内容制作人具有输出内容的动机和增长前景。这是电子商务构成生态社区的基础。满足上述条件，但平台不能给内容制作人带来交易，社区不可持续。

作者 | 果子有什么；编辑 | 亚亚