浅析线上结合线下的推广思路

从客户的角度思考商品推广活动，我们的客户就在那里，推广就在那里。以下是教育培训的营销推广为例，从两个部分进行简要思考。

网络推广更具时代性。在当今互联网强劲发展的背景下，教育培训行业和商品服务业都离不开网络推广。

在线推广主要可以从其区域、渠道和方式进行分析。

A、关于地域性

网络推广的优势之一是跨区域性，即区域性或全国性。这个问题主要是·这取决于产品的属性，以及区域相关性是否强。

例如，常见的K12教育有一定的区域性。希望报名K12教育家长和学生的目的很强，就是在考试中取得更好的成绩，更有竞争力。众所周知，中考和高考都有区域指标，也就是说，学生的竞争对手不是全国数千万考生，而是本地100万考生。K12在线教育产品，无论全国教师资源和优异成绩有多强，都不如辅导XX省XX在市考生中，90%的高考都有吸引力。可想而知，类似的产品会更准确、更有效地推广区域。

例如，技能教育，如成人钢琴，目的不强，产品与地区相关性弱。用户不在乎你是哪里的老师，在某个地方有什么优势。只要课程质量好，成本合适，他们就愿意付费。成人技能教育没有市场需求K12如此之大，如果你单独在某个地区工作，你可能会面临用户群体狭窄、支付转型不够高的问题，导致收入压力。因此，更适合全国推广，尽可能扩大推广渠道和用户来源。

B、推广渠道

在市场推广中，最重要的部分是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的数量，而且还决定了流量的质量。如果渠道做得不好，以下链接无论如何都很难生效。

如何制定和选择推广渠道？核心是明确产品的目标用户，根据用户习惯推测合适的渠道，并在后续推广过程中验证和优化渠道数据。

例如，无论什么类型的教育产品，都需要相对长期、高频的使用和学习，因此产品适合用户保留至关重要，考虑到用户保留、微信公共账号、小程序、APP是最好的选择。强大的产品总是需要的APP为了保持更高的粘性和保留，还有更深入的操作计划，如推送信息。考虑到保留渠道作为用户沉淀，还需要考虑推广渠道，并与保留渠道进行双向互动。

如果是成人技能教育，用户的家庭条件通常是可以接受的，有求知欲和好奇心。这样的用户在知乎可能更容易接触，也就是说，做好目标群体定位。因此，我们将增量渠道锁定在知乎。通过知乎的问答和评论，推广产品是更好的选择。

除此之外，搜索引擎的SEO/SEM需要做什么程度取决于资源需求，关于SEO和SEM有很多技能需要尝试 - 反馈 - 优化过程。头条、微博、简书等平台自然流量较大，也可尝试，围绕产品特点建立推广。

C、推广方式

推广方式有很多种，从渠道的角度来看，分为付费和免费，从内容的角度来看，分为软文本和硬广。需要注意的是，所有的推广都是基于内容的。因此，内容的创建和输出是第一位的。

软文章更重要的是提取品牌的基调和品牌实力。在传统的营销理论中，可以说是为了提高产品的知名度和声誉，而硬广则是为了销售服务，需要考虑销售的转型。

内容与载体密切相关。无论是硬的还是软的，首先要考虑的是什么渠道，以身份发布。如果产品需求不是最严格的需求，最好通过软广的方式在一定程度上增加需求，将需求与产品联系起来。比如知乎推荐购买商品的问题很多，大部分都不是刚需。如果你做硬广告，效果会很差，因为硬广告很容易描述产品的优势，但很难描述为什么要买的动机。所以这种营销，走软文的效果最好，通过大V、知乎推荐等载体，渲染和强化动机，可以提高非刚性需求产品的销售。与教育培训相对应，更类似于成人技能培训。

另一方面，如果是刚需，比如K12教育 ，重要性不需要多说，我们的内容只需要描述我的产品更好。因此，我们可以更加关注它cpc广告、信息流(微博等)。)广告、贴片广告(视频等)、新闻广告(头条等。)等硬广方式，载体使用官方号更专业。

线下推广对线上教育平台毫无价值吗？答案是否定的。

在线内容输出成本极低的今天，线下是建立信任的好渠道。

线下试听可以提高对课程质量的认可和理解；

参观实体店可以提高对品牌实力的信任和订单率(销售可以随之而来)；

线下活动能促进消费者的积极性；

限时展销等形式可以加快用户消费的决策。

另外有一点应当注意，线下积累的信任，是可以通过视频、照片、图文等形式记载下来，放到传播更广的线上的。如此提升整体的品牌形象和更高的信任感，有利于后续的销售和品牌的构建。任何线下活动都应该要好好利用这点。