双“11”要来了 线下实体店能否分到一杯羹？

离双11还有20天，围绕双11的各种大战已经开始了。

到今年，双11已经到了第11年。对于消费者来说，双11意味着特价、便宜、实惠；对于在线企业来说，双11意味着巨大的流量和交易量。一些媒体总结了今年双11的特点，主要有两个方面：一是渠道下沉，目标销售渠道扩大到四、五线城市甚至城镇；第二，双11不再仅仅是去库存，许多品牌和企业选择密集发布新产品。

在家居建材行业，今年的双11特别热闹。在阿里巴巴投资了两家家居商店巨头红星美凯龙和意外之家后，他们有了支持者，并准备在双11期间做一件大事。早在国庆节期间，意外之家就与天猫推出了第一个超级品牌日，被称为意外之家的独家双11。红星美凯龙提前一个月与阿里巴巴联合举办了2019天猫双11启动和城市站在线发布活动。自阿里巴巴投资红星美凯龙以来，红星美凯龙一直试图利用阿里巴巴在线的优势。

除了两家家居商店推广双11外，各家居建材品牌也提前推出了双11预售，推广热风格、线上线下联动、折扣、促销，也很高兴。整个家居建材行业也深入参与了双11的特殊促销时间节点。

经过11年的洗礼，双11创造了一个消费节。对于各行业来说，电子商务的发展近年来已经深深扎根于人们的心中。对于许多消费者来说，电子商务几乎等于廉价和负担得起的概念。早年，在线企业在运营成本方面具有优势，没有固定的线下商店租金成本，具有价格优势。再加上透明的价格和家庭快递服务，对许多消费者，特别是年轻消费者都有相当大的吸引力。事实上，现在经营一家在线商店，在许可证、税收等完整的情况下，结算成本、推广成本、劳动力成本、仓库管理成本等，成本并不低于线下商店。换句话说，在线比离线更便宜的固定思维实际上发生了很大的变化。

对于实体店经销商来说，最大的经营挑战是寻找顾客，顾客不信任实体店。固定租金成本和劳动力往往是投资过程中的压力。归根结底，与在线商店相比，实体商店最大的缺点是消费者的不信任。

双11即将到来，线上店铺如火如荼的准备，线下店铺也在如火如荼的准备，希望双11能分一杯羹。

一位家居经销商告诉简象家居，对于整个家居建材行业来说，双11基本上是春节前唯一的促销节点。原因是今年春节相对较早，新年假期对瓷砖、木门、橱柜、衣柜等许多家居建材类别的交易机会很小。正因为如此，许多线下家居建材店都在努力，希望借助双11东风，尽可能收获交易。

简象家居最近的监控发现，当地的家居经销商正在为双11做准备。一些品牌企业已经联合起来，通过销售卡、清扫建筑、电话等方式寻找准确的目标消费者。此外，许多企业也在不断降低价格，拿出真诚的礼物，希望给消费者留下深刻印象，获得更多的交易表。

这样，对于线下商店，以合理的价格，加上可以体验的产品，表现出足够的真诚，赢得客户的信任，在双11嘉年华中，可以分享一杯羹。否则，最初严峻的市场形势，名单就会被其他人抢走。

(文章来源:简象家居 ，侵删)