广东连锁经营投资并购三大趋势:企业头部化、模式平台化、能力科技化

近年来，连锁经营企业投资并购的消息层出不穷。

过去的2019年是商业连锁经营领域资本运营最具代表性的一年。两家本土企业收购了国际品牌的中国市场，苏宁收购了家乐福中国80%的股份，物美收购了麦德龙中国80%的股份。这两起事件同年发生并非巧合。2019年成为外资超市崩溃的一年。

在广东，广百集团大力收购广州友谊，实现与广百货的双品牌运营，人人乐控制权改为西安国有企业曲江文化，OK广东便利店的业务卖给苏宁小店，大参林并购广州柏河药店，广州餐厅将老字号陶陶居纳入其指挥。

以上是同行业的并购。此外，许多企业通过投资并购进行横向和纵向业务。近年来，连锁企业的投资并购趋势并未减弱。

据广东连锁经营协会统计，2019年广东连锁经营重大股权投资事件（涉及1000多万元）达到19起，涉及96亿元。企业间并购整合日益活跃，标志着连锁经营赢得了快速发展的资本时代。

从这一系列并购事件中，我们又能发现什么新趋势或新动向？

一、企业头部化

与自建门店的时间和投资成本相比，连锁企业通过投资并购的延伸增长模式，加快企业规模化和品牌化发展，占据品牌优势和市场影响力的连锁企业龙头效应更加明显。

以药店为例，我国药品零售市场趋于饱和，通过并购加快跑马圈地，成为医药零售业规模扩张的主要途径。

2017年登陆大参林A股票，每年将进行十多次并购，通过控股或先持股，然后控股渗透市场，进入县市场，提高各区域分销的覆盖率和市场份额，最终实现大林品牌连锁店的大规模扩张。

20192000年，大参林收购黑龙江制药有限公司51%股权，西安新康药房连锁有限公司32%股权（交付后持股比例增至51%）进入黑龙江和陕西市场，不断推进全国布局。

赢家时尚以24亿港元收购服装连锁业态KeenReach 纳尔思100%股权NAERSI、奈蔻NEXY.CO和恩灵NAERSILING其中包括三个自有品牌的高端女装产品。

截至2019年底，赢家时尚品牌组合包括10个品牌：自有高端品牌Koradior、La Koradior、Koradior elsewhere，性价比高的品牌FUUNNY FEELLN，收购品牌CADIDL、NAERSI、NAERSILING、NEXY.CO，国际代理品牌Obzee和O’2nd。

通过并购，赢家时尚2019年营业收入规模较去年增长 ** .6净利润增长%44.7店数增加%96.9成为国内领先的中高端女装连锁集团。

赢家时尚的主导效益日益显现，带来了巨大的品牌优势和供应链优势。未来将建立几个驱动的供应链管理体系，促进集约化采购、快速订单转移和高效物流的供应链管理体系建设，进一步提高供应链上下游的协调能力。

二、模式平台化

企业一般以单一企业的形式起步，围绕核心产品，找到价值链的定位，完成价值创造和价值获取。

经过多年的发展，一批优秀的连锁经营企业出现在商业领域，在标准化管理、品牌推广扩张、供应链管理、创新管理等领域形成了核心优势，并逐步从单一品牌转向多品牌经营，从单一业务转向多元化业务。

根据广东省连锁经营协会的统计，广东省有29家上市企业以连锁经营为主要发展模式，其中80%以上开展多品牌经营，许多企业以平台经营为企业发展愿景。

歌力思是一家通过投资、并购、合作经营等方式整合全球资源的高级时尚平台公司，目前拥有ELLASSAY、Laurèl、Ed Hardy、IRO Paris、self-portrait、VIVIENNE TAM、 Jean Paul Knott 等7个品牌。

2019年10月，歌力思通过东明国际投资(香港)有限公司收购全资子公司ADON WORLD SAS43% 的股权实现了正确IRO全球100%的品牌控制权。当年，歌力思正式确认企业愿景为共创共享平台，拥有1000合作伙伴，加快平台转型。

广州贸易投资控股集团拥有广百和广州友谊两个品牌，也将努力发展平台经济，建立服务国家战略、居民消费升级和企业合作客户的大型贸易产业服务平台。

在平台模式下，战略思维从资源导向转变为用户导向，企业组织从集中转变为分权，文化导向从科级文化转变为两创文化，信息流通从信息屏障转变为信息互联。各连锁品牌业务部门独立运营，市场开发体系、门店运营体系、供应链体系、会员体系共享。同时，通过全渠道运营平台系统，完善数字基础设施，支持各品牌的成长。

三、能力科技化

近年来，为了适应市场需求和竞争变化，实体零售积极进行业务转型，投入大量人力、物力、财力，加快线上线下一体化发展，从单一渠道到多渠道、全渠道一体化，致力于最终建设洞察客户需求、准确提供个性化商品和服务、提升客户体验的线上线下一体化零售服务平台。

天虹是广东乃至中国第一家全力推进全渠道业务的零售企业，全面实现会员、商品、服务数字化，从单一零售模式到线上线下整合、全渠道开放、全国门店网络协作，依托信息流和物流为客户提供新的商业模式。

在新模式下，天虹股份的核心资产不再局限于物理空间的门店资产，而是包括数字门店产生的数据资产。

20202000年5月19日，天虹发布公告，计划将公司名称天虹数字商业有限公司，这意味着天虹拥有全国领先的零售数字技术研发和运营能力，标志着广东实体零售商业模式转型进入新的发展阶段。

20192000年，天虹投资成立子公司深圳智能数字技术有限公司，成功签署永旺和屈臣氏数字建设项目，未来将继续探索数字、智能技术在零售中的应用，紧密围绕零售产业链生态系统，继续提供专业的数字零售技术、数据业务服务、网络销售服务等。

鞋履连锁企业科技能力提升的两个代表性案例。

2019周六，鞋类连锁企业收购杭州遥望网络有限公司88.57%股权(当年持股比例增加至95.11%)，一跃成为网红带货概念股。

遥望网络是中国领先的综合数字营销服务提供商之一。它是杭州余杭区第一家在直播电子商务领域努力工作的企业。积极寻求与腾讯生态系统流量、微博流量和今日头条流量的供应商建立合作关系，抓住移动互联网流量入口。

凭借遥望网络，周六客户消费习惯、用户需求指导能力显著提高，帮助企业传统鞋业务实现全面在线，短期依靠技术和数据配置营销资源，沉淀消费者数据洞察力，实现消费者资产运营，从长远来看将帮助实现与客户、销售合作伙伴、供应链深度链接，快速应对业务需求的变化。

未来，双方业务的融合将进一步完善传统鞋连锁业务，赋予品牌和加盟商权力。

20202003年3月，另一家鞋类连锁企业天创时尚通过大股东协议转让引进北高峰资本。北高峰资本是一家具有技术内涵、行业实践经验和国际背景的投资机构。天创时尚是时尚女鞋行业领先的多品牌全产业链运营商。

天创时尚引进北高峰资本作为长期合作伙伴，借助北高峰资本数字化转型经验和数据智能技术，进一步推进各业务环节的数字化、智能化升级，最终实现消费驱动的智能柔性生产C2M模式。

早在2017年，天创时尚收购北京小子科技有限公司利用小子科技在移动互联网营销领域的技术优势，深入洞察目标群体的消费趋势，如线上行为和线下位置，构建精准营销体系，实现传统时尚消费品产业在互联网上的翅膀。

消费者已经全面在线，人工智能、大数据、云计算等主要技术的演变和迭代，促进消费者需求和应用场景的创新和变化，给连锁经营者更多的机会和手段与消费者互动，也让这些参与者有更多的选择重塑价值链，技术将重塑未来的业务。

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